【正文】 工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。第二階段 9月1號20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及商品的推廣活動及策劃系列品牌及商品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。第三階段：20xx年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。述職談話。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。對大學(xué)生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。在保證自身利益的同時，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動提供保障。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺得應(yīng)該給他們一份質(zhì)量合格證書，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。電腦桌，現(xiàn)在在學(xué)校也沒有電腦桌，大家用電腦的時候也不方便，可以到時候送一個學(xué)習(xí)的桌子當(dāng)電腦桌，一個桌子也就十幾塊錢，如果覺得拿著不方便的話，可以臨時在東校這邊買，這個我可以負(fù)責(zé)，到時候給他們現(xiàn)買也來得及。4. 搞好宣傳。工程渠道照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品，從終端用戶上可分為民品和工程品。飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認(rèn)識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關(guān)甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。替換渠道民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的39。渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團(tuán)隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題，我想不用我在這里說了吧。（3） 必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。三、終端（分銷商）建設(shè)終端必須要健康，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。（3） 建設(shè)一到兩個樣板終端。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，%—1%的返利獎勵。第一次未完成任務(wù)扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。五、廣告策略及預(yù)算廣告投放方式（1）專業(yè)媒體（2）家居類雜志（3）地產(chǎn)類雜志（4）財經(jīng)媒體（5）知名網(wǎng)站（6）電視（7）戶外廣告（8）專業(yè)市場預(yù)算其中16項多由總公司統(tǒng)一安排，78項由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒一些產(chǎn)品會加入廣告行列。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。積極主動地把工作做到點上、落到實處。沒有要求的客戶不是好客戶。四；今年對自己有以下要求1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 協(xié)助公司維護(hù)并鞏固公司與客戶的關(guān)系，尤其是大客戶的關(guān)系，不斷提高公司的服務(wù)水平。建立客戶細(xì)料庫。對內(nèi)職責(zé)：對內(nèi)負(fù)責(zé)各項設(shè)計、生產(chǎn)的全程跟進(jìn)，以及協(xié)調(diào)溝通各部門之間的工作。b、 項目檔案應(yīng)包括客戶基本情況、項目基本情況及制作要求、合同金額及付款方式、實際付款情況，項目生產(chǎn)進(jìn)度各階段跟蹤情況、項目生產(chǎn)中客戶增改、投訴意見及處理情況。b、 負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程中所有需經(jīng)客戶確認(rèn)事宜的溝通、協(xié)調(diào)。 售后跟蹤① 項目安裝到位后，安裝部門交回售后安裝單，客服部23天內(nèi)去電回訪安裝及制作滿意度情況。分析維修、維護(hù)要求的范圍及可行性?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。力爭完成銷售指標(biāo)。多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。提高客房住客率（月平均完成住客率xx%，客房日出租間數(shù)x間以上）。⑶會議房價促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以 享受酒店的協(xié)議價，如會議預(yù)訂超出x間以上﹙含x間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動價的基礎(chǔ)上，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房x間（x樓，不含早﹚。⑶全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房x%給予提成獎勵。⑹制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。安徽當(dāng)?shù)叵M者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應(yīng)，因此目前本區(qū)域葡萄酒的銷量并不是很大。國內(nèi)長城、張裕和王朝等主流品牌表現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢，進(jìn)口酒也逐漸浮出水面，成為關(guān)注的焦點。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：1）在酒店讓他們給顧客提供免費試喝。網(wǎng)店銷售。商場專柜和專賣店。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。即針對批發(fā)、零售商。產(chǎn)品銷售計劃書 團(tuán)隊銷售計劃書篇十二營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。目前我們的客戶群體領(lǐng)域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人著名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除平常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務(wù)。3)加大宣傳，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門造訪和回訪工作。零客市場方面：零客市場多年來是酒店的一個薄弱環(huán)節(jié)，往年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。旅游團(tuán)隊市場：今年我部分將繼續(xù)往張家界對重點團(tuán)隊客戶進(jìn)行了一次造訪， 舉行楓林賓館20xx年張家界各大旅行社合作年會，力爭在往年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的逾越，來彌補(bǔ)會議的淡季市場，進(jìn)步客房進(jìn)住率，實現(xiàn)酒店利益最大化。讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解酒店，進(jìn)住酒店，同時我們也能夠通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的上風(fēng)和不適時地加以改正。市場部現(xiàn)有職員6名。為了保障今年營銷工作順利高效地實施，部分還需要通過苦練內(nèi)功來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保存客戶!同時要夸大團(tuán)隊精神，相互合作，相互幫助，營建一個***、積極的工