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正文內(nèi)容

20xx年業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個(gè)人業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)需要寫幾個(gè)點(diǎn)(19篇)-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 按質(zhì)完成公司交給我的任務(wù)?!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了今年工作的主旋律,常鳴耳盼。我作為公司的一份子,要認(rèn)真做好自己的本職工作。做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海里,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為此,我在工作中努力做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂在后,為客戶做好各項(xiàng)物流服務(wù)工作。通過上述努力,我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧。堅(jiān)決樹立“長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)思想,轉(zhuǎn)變自身工作觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)新客戶。月最高業(yè)績(jī)有突破35萬(wàn),年?duì)I業(yè)額在295萬(wàn)左右。四、工作中存在的不足孔子曰:吾日三省吾身。三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié),工作方式上不講究策略,易產(chǎn)生急躁情緒,缺乏冷靜慎重思慮。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。以上是我一年來的工作總結(jié),不到之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見和建議,以便我不斷改進(jìn)工作,做出更好成績(jī)。按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù),制作單據(jù),委托辦理出口報(bào)關(guān)。并將每月的出口資料帶給給財(cái)務(wù)。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤,檢查工作沒做好。主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)資料,一般透過郵件來回確認(rèn)。透過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的英語(yǔ)寫作及口語(yǔ)得到了很大的提高,并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。按雙方協(xié)商及客戶要求,準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià)。給morris準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨。聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理。協(xié)助行政部制定部門職責(zé)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),沒有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,在思想上政治上都有所進(jìn)步。一年來,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻(xiàn),積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí)、做好。,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近__%的精力。,常被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了__意思的狀況下,與__客戶直接聯(lián)系。三、新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣將__總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。給__準(zhǔn)備從__帶回的新樣品。與__訂遙控鉛芯。四、處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理。協(xié)助行政部制定部門職責(zé)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。,整理單據(jù),辦理木托熏蒸。,制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),去銀行辦理交單議付,有時(shí)辦押匯。此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,幾乎每周重復(fù)一次),占去了近__%的精力。,常被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤:在事情緊急、誤解了__意思的狀況下,與__客戶直接聯(lián)系。三、新產(chǎn)品的開發(fā),為客戶備樣將__總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等資料傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門,并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。給__準(zhǔn)備從__帶回的新樣品。與__訂遙控鉛芯。四、處理日常工作,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理。協(xié)助行政部制定部門職責(zé)。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢(shì)工作,“得渠道者得天下”,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,泰州市場(chǎng)雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續(xù)性。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。第三階段為調(diào)價(jià)階段,適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場(chǎng)活力,提高可信度,減少惡性競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào)。業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)需要寫幾個(gè)點(diǎn)篇九經(jīng)過了半年的實(shí)習(xí)和三個(gè)月的正式工作,我逐步從一個(gè)學(xué)生過度到了一名職業(yè)人,開始真正踏上了我的職業(yè)生涯,這其中收獲頗多,感觸頗深。weaknesses(劣勢(shì)):作為一名合格的信貸員,對(duì)哈爾濱街道的熟悉程度和對(duì)各區(qū)房?jī)r(jià)的準(zhǔn)確判斷是非常重要的基本功也是不可或缺的風(fēng)險(xiǎn)控制手段。對(duì)與不斷進(jìn)化的工作流程、工作環(huán)境,我必須盡快適應(yīng)環(huán)境,做出各種應(yīng)對(duì)策略,在適應(yīng)新的工作活動(dòng)的同時(shí),學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新,以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變,做一個(gè)工作上時(shí)刻準(zhǔn)備好的人。業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)需要寫幾個(gè)點(diǎn)篇十轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。一、任務(wù)完成情況今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn),其中一車間球閥20xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。二、客戶反映較多的情況對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想。人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)??偟恼f來是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,、等人均有提到這類問題。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己。每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。在今后的工作中,應(yīng)采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。缺乏計(jì)劃,缺少保障措施。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明誠(chéng)實(shí)性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī),但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對(duì)產(chǎn)品了解得非常淺顯,所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長(zhǎng)的時(shí)間,開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩,全靠自己慢慢摸索出來,怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。實(shí)際上,只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國(guó)看廠,這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。機(jī)會(huì)還很多,不過每次都要好好把握。因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。這一年即將過去,在這一年里失望過也慶幸過,慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。從這些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。今年是來公司的第二年,公司的成長(zhǎng)是可以推動(dòng)每一個(gè)員工的成長(zhǎng),同時(shí)每一個(gè)員工的成長(zhǎng)也是公司前進(jìn)的動(dòng)力。說實(shí)話我都沒有想過自己也有能力帶新人,因?yàn)橛X得自己也只是個(gè)小員工,什么事情還得靠老大罩著做,自己還乳臭未干,憑什么去帶新人。明顯感受到帶人帶出累贅感了,本來新人過來,可以幫自己分擔(dān)點(diǎn)事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績(jī)的,但是我這邊又要教新人新東西,教完讓新人自己去實(shí)際操作,因?yàn)槭虑殡s碰到的問題又很多,碰到了問題還是得找我們來給他再次解答一次,相當(dāng)于我們自己在處理問題的同時(shí)還得嘴上去說教教會(huì)新人,而且可能處理一次,新人還是不明白,下次還會(huì)來問,所以花得時(shí)間比我們自己處理還要多。對(duì)于公司達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)員,該怎么留住我自己其實(shí)考慮的不多,也沒有經(jīng)驗(yàn),老大是過來人,肯定是需要借鑒老大的經(jīng)驗(yàn)。格局以及團(tuán)隊(duì)的凝聚力是老大教給我的關(guān)鍵詞,應(yīng)該也是整個(gè)公司的關(guān)鍵詞,做管理者要有格局,團(tuán)隊(duì)要有凝聚力才能和底下的隊(duì)友一起健康向上的發(fā)展,所以本著這個(gè)想法,自己也做出了目前的小讓步,給新人更多的發(fā)展空間。新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選取。透過用心主動(dòng)的工作,公司與的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。腿勤就是要勤于跑路,實(shí)地查看,先入為主,在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。二、存在的不足(一)與同事的交流不夠多,團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。(三)進(jìn)一步鞏固等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展帶給長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)需要寫幾個(gè)點(diǎn)篇十六韶華飛逝,一眨眼來公司已經(jīng)1年半了,也由當(dāng)初剛畢業(yè)時(shí)的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟,一年來發(fā)生了很多事,知道原來公司可以發(fā)展這么快,原來有這么接地氣的老板老板娘,有這么有趣的人,有這么體貼的人事。去年的我還單純只是業(yè)務(wù)員,但是公司給我們發(fā)展空間,讓我們這一批業(yè)務(wù)員去帶新人,成了一名小師父。因此,就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法。如果有疑難雜癥,新人自己也會(huì)記錄到筆記本,自從發(fā)了這個(gè)工作流程,和新人談過了,效果不錯(cuò),節(jié)約了雙方的時(shí)間。要留住新人,物質(zhì)問題需要解決,如果暫時(shí)不能解決,至少要讓新人感受到希望;其次就是他自身在公司的發(fā)展空間,讓新人感受到未來的無(wú)限可能,而這些可能又不只是畫的大餅,是真的可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的。業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)(個(gè)人 業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)需要寫幾個(gè)點(diǎn)篇十七轉(zhuǎn)眼間又是一年。如何開拓市場(chǎng),對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了元。在以后的銷售管理過程中,要根據(jù)實(shí)際情況建立有效的管理制度,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,提高工作效率。20xx年真是難忘的一年,感謝領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培,和同事們的支持和幫助。,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒有,也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。3. 溝通不夠深入。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))
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