【正文】 在早已消失的冰棍了嗎。經過分析我們還發(fā)現，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產品后有一種爽的感覺。冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。最后，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。但我們的產品是低檔產品，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。 我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價。第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。剩下的任務只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。營銷策劃方案篇二a、新聞營銷（1）9月13日：在**娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”。3）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將進行為其一周的中國行。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博。引起人們對人性的思考。 附注： 時間順序：（1）9月10號：借助大明星“興風作浪”。（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業(yè)內人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或觀影感受，制造“不看此電影，將會是一大遺憾”的感受。引出話題，聚集焦點。（7）9月17日：皮特經紀人出面澄清歧視之事，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將進行為其一周的中國行。首次來華，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。營銷策劃方案篇三面對市場競爭出現了“白熱化”的狀態(tài)，國內各大期刊社紛紛拿出“殺手锏”爭奪應該屬于自己的一份市場份額，同時也出現了各種各樣的促銷手段。 促銷的定義：促銷是促進營銷、銷售的簡稱。它的核心內容是：什么人，向誰推介什么，用什么方式推介，通過何種途徑推介，達到什么目的。一般來講，促銷的內容主要包括以下幾層意思：(1)、出版物促銷的核心是出版單位與目標讀者的雙向溝通。通過各種傳播方式把出版物等有關信息傳遞給讀者，以激發(fā)其購買欲望，使其產出購買行為。非人員促銷又稱間接促銷或非人員推銷，是出版單位通過一定的信息傳播途徑傳遞出版物的相關信息，以促使讀者產生購買欲望、發(fā)生購買行為的一系列促銷方式。目的是為了影響目標讀者的思想意識和實際行動，使之發(fā)生有利于出版物的轉變或維持。有以下特點：a、 雙向信息溝通使信息傳遞容易被接受b、 人際關系強，容易建立較穩(wěn)定的購銷關系c、 靈活性強，具有能動性和選擇性d、 針對性強e、 信息收集反饋能力強，便于出版單位決策 銷售促進：是指出版單位運用各種短期又因，鼓勵讀者購買的促銷活動。其典型形式如下：a、 促銷出版物信息b、 郵購訂單c、 電話訂購d、 直復廣告e、 電子網絡銷售具有鮮明的特色：非公眾性，信息一般發(fā)送至某個特定的人。 促銷調查：是指對影響出版物促銷活動的有關資料進行收集和整理，分析出版物促銷的外部環(huán)境和內部狀況，目的是為出版物的決策提供依據，是促銷策略設計的重要基礎工作。主要包括制定調查計劃、確定調查方法、設計抽樣計劃、訓練訪問員和試調查。主要包括資料整理、資料統(tǒng)計分析、解釋資料間相互關系。主要包括撰寫促銷調查報告，提出結論與建議。二手資料是指為其他目的已經收集到的信息。收集原始資料的方法多種多樣，常用的有觀察法、小組座談、問卷調查法、實驗法等c、調查內容：出版物促銷調查必須圍繞出版物的促銷策劃工作來進行，既要了解影響促銷的微觀因素及變化，又要了解與出版單位促銷工作密切相關的宏觀因素的變化。(2)、內部調查?？梢约毞忠韵拢篴、出版單位在不同時期的促銷目標。：鼓勵零星購買、刺激潛在讀者，增強終端商的接受程度。：維持讀者對出版物的興趣，刺激需求，提高淡季期間的實銷率：影響讀者的購買決策，爭取競爭出版物的讀者。(2)、爭取潛在讀者，培養(yǎng)新的讀者群。確定廣告、公共宣傳、銷售促進、人員推銷、直接營銷等幾種工具在整體促銷活動中的重要性，優(yōu)先次序，資金分配等，作為下一步進行各項具體的活動策劃的前提。c、選擇促銷方法：促銷方法的選擇除了要受到出版物屬性、營銷策略、時效性、讀者購買準備階段等幾個因素影響外，最重要的是具體的促銷方法必須能夠有利于達到所制定的促銷目標?！駷榱嗽黾诱蹆r券的兌換率，可以在折價券上加上抽獎或者競猜的活動?！裨谶M行讀者促銷時，為了得到終端商(零售商)更多的協(xié)助與支持，可以增設一項針對終端商(零售商)的銷售比賽。a、確定促銷活動要素1)促銷范圍。如：出版單位的主流暢銷出版物是主要的現金流和利潤來源，應保持促銷力度和更新促銷方法。2)促銷時機。如果調查結果顯示競爭對手即將有重大促銷政策出臺，則搶在競爭對手之前開展促銷活動，會起到先發(fā)制人的效果。因此，在制訂促銷方案時必須決定使成本效益比達到最大的激勵規(guī)模。一是避免將優(yōu)惠給予不可能成為本刊的讀者。在進行促銷活動前還必須考慮決定使用何種促銷媒介，以及如何向潛在讀者傳達促銷方案。而郵寄方式雖然成本較高，卻可以送達有可能本刊讀者的潛在讀者中。確定促銷活動的持續(xù)時間應綜合考慮本刊特點、讀者購買習慣、促銷目標、出版單位經濟實力、競爭策略及其他因素。常用的四種方法是：a、量入為出法。具體有兩種方式，一是根據上一年度銷售額的某一百分比決定促銷預算，二是根據下年度的預測銷售額的某一百分比決定促銷預算。使用這種決定促銷預算的方法，有有以下基本前提：出版單位了解競爭對手的促銷預算。即首先確定促銷目標以及實現目標所需要的具體任務，然后再確定要完成這些具體任務所需的經費。促銷策劃書的撰寫，沒有固定不變的模本，一般而言，一份完整的促銷策劃書主要包括以下內容。有時只確定總體目標就可明確責任，有時則必須對整體目標進行分解后才能明確責任。促銷對象促銷媒介每項促銷活動應該確定實施和控制方案，實施計劃必須覆蓋事先準備、實施階段和后期延續(xù)階段的工作。2)物質準備。市場實驗可以采取詢問讀者、收集調查表。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷活動的實時控制。評估的對象是由于實施促銷方案后所實際產生的業(yè)績效果。通過銷售指標進行分析評估時，可以把當前銷售數據與期望的銷售數據、行業(yè)銷售數據、特定競爭對手的銷售數據進行比價和評估，也是最常用的方法，因為銷售數據容易收集而且能夠反映目標市場對促銷組合的反應。例如，就銷售促進活動而言，最常見的評估方法是比較活動前后銷售量(額)的變化幅度?？梢詫⒋朔椒ㄗ鳛榭陀^評估法的補充，兩種結合使用。在這里，學生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內名表的競爭都非常激烈。學生表，工薪階層表，白領消費者，高消費者。以低端、中端以及中高端產品，即以百元以內、千元以內及萬元以內為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內的為中心主打方向。這是這篇策劃案的最精華的部分。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開；價格策略是精髓，產品定價關系到產品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。借鑒的意義：首先，好的地方我們要學習。如果能夠強有力的將這套理論方案執(zhí)行下去，公司必定成功。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨。因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”。健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務與質量和品牌效應的綜合體現。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展。崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經濟價值）。規(guī)范化管理之規(guī)章制度制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。??在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產品形態(tài)。井田分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。：分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構