【正文】 揮廣大黨員的先鋒模范作用，樹立黨員干部隊伍在群眾中的良好形象。二、加強思想教育，扎實開展工作嚴格學習紀律，為確保機關干部政治素質的提高，始終堅持每周一、三、五的集中學習時間，做到有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會等。密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。黨內重大問題，經(jīng)過集體討論，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，民主會堅持每季度一次。協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務器，跟進軟件開發(fā)進度，培訓指導員工對新跟單系統(tǒng)操作改進，對公司erp服務器、跟單、車間、設計等電腦進行優(yōu)化、維護、信息整理和測試。對交換機、路由器、modem等網(wǎng)絡硬件設備的進行配置、調試、安全設置等，保證公司所有電腦的安全正常工作，優(yōu)化路由器運行速度，節(jié)約帶寬，提高上網(wǎng)的速度和穩(wěn)定性，使我們上網(wǎng)的速度大大提高，保證網(wǎng)絡順暢。在具體工作中，努力做好服務工作。總結了過去，方能展望未來！最后明年的工作計劃，辭舊迎新，在做好20xx年員工的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡的同時，加強理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。安裝網(wǎng)絡流量檢測軟件，對局域網(wǎng)進行監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡故障和排錯，使網(wǎng)絡快速高效的運行?？傊?，感謝領導對我的信任與支持，在未來的日子里，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活！年度計劃書篇五時間過得真快，轉眼間又是新的一年了。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要深入調查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。我們廣告公司xxxx年團隊創(chuàng)建目標是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。競爭激烈近幾年來，由于同質化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。品牌形象為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。b、在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）b市場推廣費用預算促銷政策支持：十送一活動，預計銷售500噸，需贈品1萬袋，預計25萬元c成本分析：單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月。使學生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律，提高學生的綜合能力和思維能力，為達到高考要求打下堅實的基礎。教學中理解大綱要求，注意因材施教，滿足不同程度的學生；注意循序漸進，教學過程既是學生學習知識的過程，也是學生領會方法、提高能力和接受熏陶的過程；注意講清思路，滲透方法，培養(yǎng)學生的思維的邏輯性；注意加強實驗，以提高學生的能力和學習積極性，還能加深對知識的理解；注意安排練習和習題，這是掌握知識，培養(yǎng)能力的必要手段，除完成書本上的練習外，要求學生人手一冊《物理教與學整體設計》同步練筆。要讓每個同學都要達到教學的要求和目標。而且優(yōu)惠費率也低于直接業(yè)務渠道15%。現(xiàn)在許多保險公司都開展電銷業(yè)務。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉保。我部門剛剛接手續(xù)保工作時，雖然每個月都是完成任務，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆?，購車時有繳納3000元續(xù)保保證金，所以客戶就無條件選擇來店進行續(xù)保，但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€原因。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶。:明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優(yōu)質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。消費對象比例圖如下:同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，%o:%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。，熱飲，點心、沙拉等例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。易吸引人的注意。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。:這個特，就是中國特色的特色西餐廳。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。1)店長店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作.工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，向下傳遞學校所要求的工作.2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。二)財務計劃實現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”，顧客數(shù)，顧客平均消費數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。:追求利潤最大化，投資目標最大化，滿足內部方面的利益a會計處:(1)顧客的消費結算(2)結算每天，每班的票據(jù)，款項和帳單，并編制相應的營業(yè)報表:(1)收集，整理，點核店里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉帳票據(jù)，并將其送存銀行(2)支付店內各部門報銷帳款的現(xiàn)金以及簽發(fā)各種付款費用(3)辦理同銀行的結算事項，處理有關的結算問題，管理銀行帳戶的收支(4)準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況六、實施方案:我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。除外三人還需要每人再主管一個方面。第六財務誰來管賬做賬第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設定?第八員工我們找員工的標準是什么?第九裝修裝修風格的確定第十宣傳轉單?口傳?搞活動?朋友圈?第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準備，遇到挫折能否依然堅定成本計算：門面租金1萬5之內員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內店面裝修費10萬以內炮臺2個2萬冰箱(3門25004門3500)冰凍展示柜5000以內桌椅500/套空調23個5萬其他器具(廚具、餐具)1萬進貨預算(食材及酒水)1萬員工住宿6000/月以內商場管理費5000左右關系費1萬2萬員工制服費2000加盟費5000流動資金10萬水電費5000/月空調、員工住宿、炮臺以實際需求為準合計：按運營三個月計算51萬7千按每月賺3萬+成本=營業(yè)額=10萬左右按人均最低消費40元，每份香鍋2人吃。主競爭：基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店。，我們會盡量推出套餐，附贈飲料及小菜，價位大約會在150~200之間。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。2)溝通不夠深入。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。三、2017年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。1. 心態(tài)轉變。3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。7. 認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款?？傮w上說，成績較為喜人。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。規(guī)范行為，細致入微。充實各類人才，改善員工結構企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術、高素質的廚師隊伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領導對我的信任。通過專業(yè)化培訓與管理，對我們的廚師技術力量進行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。