【正文】 化的集裝、存儲、運輸以提高效率，這些都需要設(shè)計人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計方案，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理。一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因為要配合節(jié)日的氣氛，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計以簡潔、實用、便利為主。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認(rèn)的價值觀來評判一件禮品的價值。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設(shè)計元素（圖案、色彩、文字）進(jìn)行區(qū)分，增加包裝設(shè)計的美感。這種包裝策略的優(yōu)點很多，可以加強(qiáng)消費者對本企業(yè)商品的認(rèn)識，加強(qiáng)商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響，擴(kuò)大推廣效果。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具，不僅能增加趣味性，同時使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏。因此，設(shè)計人員在設(shè)計這類商品時不僅需要注意對產(chǎn)品和市場方面的適應(yīng)性，還要注意對節(jié)日類商品銷往國家、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性，以及人們對事物的好惡習(xí)慣，審美情趣等。方案一：銷售量或銷售額方案二：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限方案三：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用方案四：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費方案五：銷售量＋銷售價格＋貨款回籠期限＋業(yè)務(wù)費用＋差旅費＋傭金方案六：考核利潤（銷售額－所有成本費用）根據(jù)上述方案內(nèi)容，結(jié)合公司產(chǎn)品特點、市場消費習(xí)性、宏觀環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷售提成要考慮的項目。銷售價格：確定出廠價，超出出廠價一定范圍內(nèi)，不同地區(qū)采取不同的超價提成（超價分成），若實行“方案五”，一般是提成超價單價的30—40％作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價，提成比例可以到過來分成。若超過四個月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調(diào)查分析，追究責(zé)任，并采取應(yīng)對措施。銷售提成比例設(shè)計千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據(jù)各企業(yè)不同、市場不同，可選擇組合應(yīng)用或演繹其它方案。雖然方案一有上述缺點，但方案一操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快。對于提成總獎金過大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進(jìn)行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷售而調(diào)整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據(jù)市場情況修正考核指標(biāo)，以防范提成方案出現(xiàn)不公或較大的風(fēng)險。因此盡管對于一個較容易實現(xiàn)的目標(biāo)值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。當(dāng)完成的銷售業(yè)績超過目標(biāo)值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值＜a值。該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預(yù)估和計算才能確定。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“hu理論”的目標(biāo)值確定方法，即“各報基數(shù)，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。以下就是本人的工作計劃：一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支本文來源：控制：講述計劃將如何監(jiān)控。產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對完善公司管理提出可行性方案的。提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的。工作積極，業(yè)績突出的。獎勵金額。部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批。員工銷售獎勵方案。即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務(wù)辦領(lǐng)取獎金。本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。1)產(chǎn)品定位。3)產(chǎn)品品牌。5)產(chǎn)品服務(wù)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣傳為例：：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。5）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。5）賦予權(quán)利。2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。5）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務(wù)100%個人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元個人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元個人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。市場銷售方案 市場銷售方案與決策樹篇十二遵紀(jì)守法，誠實守信。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。我認(rèn)為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。第二 自我準(zhǔn)備之后，在了解整個市場背景和區(qū)域人文的情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢，熟悉公司產(chǎn)品特色，突出重點，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣。三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。六 多參加一些公益活動，打造影響力。按照常規(guī)思路，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個人認(rèn)為，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學(xué)習(xí)和實踐的積累。有時候銷售就和應(yīng)聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。第一 給客戶留下一個好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢。如果不能滿足，耐心解釋。第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系。第四 總結(jié)工作市場銷售方案 市場銷售方案與決策樹篇十三農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢？農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。三是轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。