【正文】 團(tuán)隊搭建的各項(xiàng)工作。、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)與高檔消費(fèi)場所互動,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。銷售團(tuán)隊建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃:(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價格。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。:崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人) 完成賣場日常銷售工作 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作個人工作計劃和目標(biāo)個人工作計劃篇三在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。完成日常人力資源招聘與配置推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。了解學(xué)生原有的知識和技能、興趣、需求、方法和習(xí)慣，以及復(fù)習(xí)過程中可能存在哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。同時，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課后輔導(dǎo)工作。所以在和差生談話時，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重，在批評學(xué)生之前，要先說說自己工作上的不足。除了閱讀與物理教學(xué)和研究相關(guān)的書籍，還要有目的、有計劃地閱讀一些文學(xué)書籍和科技前沿書籍。從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度。(二)、擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險。對品牌促銷推廣活動的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題。在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經(jīng)理。(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患保證資金、系統(tǒng)、有價票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全。進(jìn)一步鞏固大學(xué)核算改革工作搞好大學(xué)核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平。完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平__年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。1拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新恢復(fù)結(jié)算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù)。在總結(jié)__年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好__年的收費(fèi)工作。