20xx年產(chǎn)品銷售策劃方案產(chǎn)品銷售策劃方案怎么做(5篇)-預(yù)覽頁
【正文】 檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。誰付款（誰是最終刷卡的人）。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。二、制定銷售計(jì)劃確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！要直接對客戶說：“，請您好好考慮吧。這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實(shí)有興趣，我們會考慮一下的。而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。(二)劣勢方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。(四)威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。調(diào)查目的了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。市場分析就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整
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