中國人壽保險客戶大拜訪宣講教案講解教程(34頁)-中國人壽-預覽頁
【正文】 ? 償付能力充足，償付能力額度為法定最低償付額度的 ? 籃球巨星姚明簽約成為中國人壽的形象代言人 20 ***先生，您知道嗎？我國已進入老齡化社會。 ? 屆時將限時限量銷售 僅一月份！ 29 進一步溝通 —— ***先生，這款產品優(yōu)點突出： 亮點一：領取形式活（躉領，年領，月領） 亮點二：關愛時間長（活的越長，年金越多） 亮點三：紅利變年金 （經(jīng)紅利轉換成年領年金，養(yǎng)老金更多） 亮點四：抵御通漲強（每年紅利） 亮點五：最低有保證（保證領取十年） 亮點六：現(xiàn)金價值高 ——最純粹的養(yǎng)老保險，為您打造出養(yǎng)老的金拐杖！ 30 31 大拜訪活動重點積累的客戶類型： ? 家庭責任感強，有一定的交費能力的人群 ? 家庭富裕，有高品質老年生活的需求的人群 ? 對未來收入預期不確定的人群 ? 做保本保值的投資的人群 ? 無養(yǎng)老保障或養(yǎng)老保障較低的人群 ? 收益較好的私企 32 子少父老的家庭 子少爺老的家庭 大齡單身貴族 丁克家庭 事業(yè)有起色的人 生活穩(wěn)定有成的人 創(chuàng)業(yè)中期的個體老板 （團體投保） 我的客戶市場在哪里？ 33 我的客戶市場在哪里？ ? 改制單位的員工 ? 土地被征用的農民 ? 曾經(jīng)躉交費的客戶 ? 有儲蓄偏好的客戶 ? 對你認可度高的老客戶 ? 曾經(jīng)多次接觸未投保的客戶 ? 還有 …… 34 懈怠畏縮，一切皆不可能 發(fā)憤圖強，一切皆有可能 35
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