軟件行業(yè)銷售工作計劃-預覽頁
【正文】 售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。開發(fā)準客戶的準備?！ 〉谌?、進入銷售主題。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。向誰做事實調查?！ ：產(chǎn)品說明。展示的技巧 第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。在這個里，要注意：分析市場前景給系統(tǒng)集成商?！ ≡谶@里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿意。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。介紹公司的背景和歷史 公司的軟硬件情況 所獲得的各種榮譽證書 品牌的高知名度和美譽度 完善的市場推廣計劃 在對系統(tǒng)集成商合作的過程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動，必須有詳細而可行的市場計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。可行性論證 邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力 對客戶而言，廠家所能提供的售后服務是保障其正常銷售的必要條件。對目標用戶提供售前、售中和售后全過程服務，服務的過程就是銷售的過程第 5 頁 共 5 頁
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