實(shí)用的經(jīng)理銷售工作計(jì)劃模板匯編5篇-預(yù)覽頁
【正文】 內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)?！ 」ぷ饔?jì)劃兩種形式 消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤） 寫好工作計(jì)劃的要求 工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的?！ 『唵?、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求?！ 「鶕?jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工?！ ∥募问剑簳r(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式?！ ∮?jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題?！ 摹 ∏闆r分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的?！ 」ぷ鞯姆椒?、步驟和措施（怎樣做）。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行?！ ∏袑?shí)可行的原則?！ ⊥怀鲋攸c(diǎn)的原則?！ 【幹朴?jì)劃要求胸懷全局，計(jì)劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計(jì)劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性?！ ∵€有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。經(jīng)理銷售工作計(jì)劃 篇4 一、銷售部經(jīng)理的基本職責(zé) 1，協(xié)助總經(jīng)理制定我們公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋。 5，跟蹤服務(wù)(客戶管理，項(xiàng)目管理，渠道管理)?！ 《?、工作思路 1，人性化管理 首先我會(huì)對(duì)我們公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)我們公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍?！ ∪⒐ぷ饔?jì)劃 1，盡快進(jìn)入角色，開展工作?！ ?，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。 a產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。)?！ 培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉?！ ?，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)?！ 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設(shè)備 c準(zhǔn)備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等?！ ∥?、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。第 11 頁 共 11 頁
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