銷售渠道管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 。第十二條 區(qū)域代理渠道只針對(duì)其代理的區(qū)域進(jìn)行鋪貨，不得跨區(qū)域串貨。第十六條 本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，未盡事宜將另行補(bǔ)充。有效期內(nèi)尚未繳納定金的客戶，不再屬于分銷商的客戶資源。三、 分銷商守則及注意事項(xiàng)分銷商在發(fā)團(tuán)前須與開發(fā)商確定好包車費(fèi)用額度和客戶數(shù)量。分銷商不可以收取認(rèn)購(gòu)定金或者意向金，必須由開發(fā)商收取。在客戶成交商鋪時(shí)，分銷商須與開發(fā)商核對(duì)好房源，若是分銷商的失誤導(dǎo)致出現(xiàn)銷售重鋪，分銷商需承擔(dān)因重鋪而產(chǎn)生的一切后果和賠償責(zé)任。1分銷商需配合開發(fā)商做好后期的售后服務(wù)（主要包括電話回訪，協(xié)助按揭，協(xié)助交房，處理好客戶建議或者投訴）。四、 現(xiàn)場(chǎng)銷售注意事項(xiàng) 分銷商帶客到現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一按照現(xiàn)場(chǎng)輪班制度，由當(dāng)值置業(yè)顧問接待。渠道管理制度20220814 9:12 | 3樓渠道管理制度 產(chǎn)品經(jīng)理每月初根據(jù)上月銷售總結(jié)，制定當(dāng)月渠道銷售計(jì)劃，制定渠道銷量細(xì)化方案、渠道銷量提升計(jì)劃、渠道拓展計(jì)劃，并上交總經(jīng)理。 根據(jù)客戶銷量不同，將價(jià)格資源、裝修資源、廣告資源、彩頁、X架、 吊旗、條幅等銷售物料進(jìn)行不均等分配。 不定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行橫向比較，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行縱向比較，并總結(jié)出調(diào)查分析報(bào)告下達(dá)給渠道。如遇到困難和阻力，應(yīng)及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)，協(xié)助處理。7
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