【正文】 　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧?！　《?、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。如斯我將會往多聯(lián)絡(luò)客戶，而且尋覓新的客戶，添加發(fā)賣的時(shí)機(jī)?！　≡卵婪莸拈_端，是新階段的任務(wù)的開端，我將積極隨著方案往做，讓11月份的發(fā)賣任務(wù)能愈加好。銷售員月度計(jì)劃3　　現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，制定如下：　　第一、在人事管理方面　　招聘和培訓(xùn)管理?！　∞k公會議的進(jìn)程管理?！　〗M織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)?！　F(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。　　銷售目標(biāo)。(2)交談與聆聽　　顧客的購買動機(jī)　　顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)編寫信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價(jià)　　四、銷售常用語　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。　　顧客走時(shí)的禮貌用語　　(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來?！　‘?dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。什么100%增長完全沒有問題。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。)：　　在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。　　(1)標(biāo)題。字跡要醒目。雙標(biāo)題就是分正副標(biāo)題。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個(gè)概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。二是寫做法、成績的同時(shí)寫出經(jīng)驗(yàn)，“寓經(jīng)驗(yàn)于做法之中”。所謂經(jīng)驗(yàn)是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識?！　?4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算?！　『喍灾骸　】偨Y(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識?！　?二)寫好總結(jié)需要注意的問題　　1. 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。　　3. 要剪裁得體，詳略適宜。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率?！　?對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪?！　?山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科。以上是我七月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。　　四、編寫和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息。這對我來說不僅僅是個(gè)挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時(shí)對自己也是一個(gè)提升?！　∨浜蠒?jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。作為房產(chǎn)發(fā)賣，次要的任務(wù)便是發(fā)賣公司的房產(chǎn)，另有一些其余的任務(wù)?！　∑溆嗟娜蝿?wù)　　只要少少局部的人會正在看完房產(chǎn)以后挑選立刻購置，普通城市再思索一段工夫，以是我要做的任務(wù)不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶相同，讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。有樂成的時(shí)分也一定會有失利的時(shí)分，失利不妨事，但要從失利中做總結(jié)?！　√厥忭?xiàng)目進(jìn)度?！　√厥忭?xiàng)目銷售分解?！　∷?、銷售月工作計(jì)劃　　中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表。　　二、在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。　　對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。第 17 頁 共 17 頁