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實(shí)用的銷售工作總結(jié)合集7篇-預(yù)覽頁

2025-04-05 21:37 上一頁面

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【正文】 新的經(jīng)驗(yàn),這樣在今后的工作中才能快速成長起來。 ?、?溝通技巧有待增強(qiáng):在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí),很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通,沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性,自己在摸索中收效又不大,也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通,耽誤了工作的完成時(shí)間。但是,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!  下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正?! ∷?、個(gè)人心得  電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動(dòng)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好?! ⊥ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來?! 《?、部門工作總結(jié)  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。  溝通不夠深入。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的?! ∈袌鍪橇己玫?,形勢是嚴(yán)峻的。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè),具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓?! ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)?! ∥艺J(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在這段時(shí)間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),銷售工作總結(jié)《房產(chǎn)銷售員周工作總結(jié)》。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。目的在于吸取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好?! ⊥ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)*******市場有了一個(gè)大概的熟悉和了解。對(duì)一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操縱下來?! 《?、部分工作總結(jié)  在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉,良好的售后服務(wù)加上良好的產(chǎn)品品質(zhì)取得了客戶的一致好評(píng),也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例?! 】陀^上的一些因素固然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的題目,主要表現(xiàn)在  1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售職員在與客戶溝通的進(jìn)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。銷售職員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于任其自然的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)同一的管理,工作時(shí)間沒有公道的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的題目,但面對(duì)采購數(shù)目比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。外界因素減少了,加上我們的銷售職員的靈活性,我相信我們做的比原來更好?! ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售職員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售職員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售職員的主人翁意識(shí)。(建議試行)  根據(jù)今年在出差進(jìn)程中碰到的一系列的題目,約好的客戶忽然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。以每個(gè)月,每周 ,逐日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售職員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?! ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法,如有不妥的地方敬請(qǐng)?bào)w諒。以及主體施工階段臨電協(xié)調(diào),質(zhì)量控制,安全管理及封頂后精裝電氣圖紙組織審圖、施工。在20xx年中也是工作壓力較大的一年,但在地產(chǎn)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和公司各部門的大力支持以及部門團(tuán)隊(duì)的良好配合下,基本完成了本年度專業(yè)目標(biāo),最終交一份滿意的答卷。二次結(jié)構(gòu)緊鑼密鼓的進(jìn)行,由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn),電工依照石膏砌塊廠家提供的施工工藝進(jìn)行了施工,在空心石膏砌塊上進(jìn)行了橫向剔鑿預(yù)埋線管,對(duì)二次結(jié)構(gòu)強(qiáng)度造成了一定影響。供電手續(xù)在張工的指導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行。嚴(yán)格按照合同相關(guān)條款對(duì)電氣材料進(jìn)行把關(guān),對(duì)于乙供材料SC管、PVC管每批進(jìn)場均進(jìn)行檢驗(yàn),對(duì)不合格產(chǎn)品堅(jiān)決予以退場處理,記得有一批SC管進(jìn)場檢驗(yàn)時(shí),壁厚經(jīng)過卡尺測量符合要求,但觀感較差,銹蝕較嚴(yán)重而且管內(nèi)壁毛刺較多,考慮將來穿線可能會(huì)破壞塑銅線的絕緣保護(hù)層而堅(jiān)決予以退場。施工過程中,對(duì)預(yù)埋管質(zhì)量嚴(yán)格要求:線管、線盒固定的牢固程度,SC管跨盒接地線的搭接長度和焊接質(zhì)量,PVC管采用鋼絲網(wǎng)片保護(hù)等進(jìn)行了嚴(yán)格檢查。原兩家單位的用電負(fù)荷較小,臨時(shí)電用電量較大,進(jìn)線的線纜直徑不能滿足要求,在恢復(fù)供電前,協(xié)調(diào)供電部門對(duì)線纜、開關(guān)進(jìn)行了更換,使施工用電滿足了要求。通過設(shè)計(jì)發(fā)現(xiàn),自己今后需加強(qiáng)設(shè)備選型的學(xué)習(xí)、研究,提高畫圖能力。開標(biāo)前進(jìn)行投標(biāo)文件答疑,詳細(xì)解答投標(biāo)方提出的一些技術(shù)質(zhì)量要求等,避免開標(biāo)會(huì)上仍然談?wù)撛S多技術(shù)、施工方案的問題,而影響開標(biāo)會(huì)的效率。完善設(shè)計(jì)任務(wù)書,以及初版圖紙的審核。但了解的并不全面,希望公司開工前加強(qiáng)對(duì)各部門的了解和考察,避免對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和施工造成一定的影響。教訓(xùn)是慘痛的,整改是艱難的,今后要杜絕返工情況的發(fā)生。積極對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),日事日畢,問題絕不過夜。加強(qiáng)對(duì)圖紙中涉及二次設(shè)計(jì)的系統(tǒng)方案進(jìn)行了解和掌握,如:安防監(jiān)控系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)
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