實用的季度工作計劃模板5篇-預覽頁
【正文】 金耐材公司 這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發(fā)的事情。 鑒于現(xiàn)在的市場情況和客戶情況我給三月制定的`銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家?！ 〉谝粋€周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。完成 四月銷售任務的最大比例。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容?！ ∨e例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度?！ ∫陨系挠媱澲皇莻€人的計劃和目標。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標?！ ⊥昴甑捉环康挠?個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低。 二）、競爭技巧 競爭對手的把握 南昌和下面的二級市場的市場發(fā)展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產(chǎn)品是重要的。 進退把握、牽著客戶鼻子走 這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當?shù)臅r機給客戶一種?？?，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術，這一塊我還需要學習?！ ∷?、素質(zhì)提升、學習加強 有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業(yè)務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。季度工作計劃 篇3 ?。ㄒ唬┲攸c工作完成情況 制定技改臨時電源實施方案、制定二級站技改工作小組及職責、制定技改培訓工作計劃?！ ⊥瓿?10KV設備預試工作?！ 。ǘ┡嘤柟ぷ鳌 ”炯径乳_展資產(chǎn)保險培訓一次。 完成聯(lián)絡線開關541預試工作?！ ￠_展二級站技改第一階段培訓工作（主指選派人員到設備廠家培訓）?！ 〖訌娚a(chǎn)現(xiàn)場的培訓工作。 二、加強設備風險評估 確保醫(yī)療器械管理達標，加強對醫(yī)療器械和設備在使用中的風險評估?！ 〖訌妼蓮陀冕t(yī)療器械的風險評估。不定期組織各駕駛員學習《道路交通安全法》，和公司車輛管理辦法，增強駕駛員安全意識，在小車出差前要求駕駛員熟悉相關路況，做到安全行駛?！ ≡鰪姽?jié)約意識，嚴格控制車輛維修、換件、用油等費用，杜絕各類浪費現(xiàn)象發(fā)生?！ 《?、日常工作： 堅持出車單制度，繼續(xù)保證每次出車詳細登記，仔細核算。 ?。?）做好車輛年度檢驗工作。第 14 頁 共 14 頁
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