銷售培訓(xùn)目的及技巧-預(yù)覽頁
【正文】 把這個產(chǎn)品如何介紹給消費者的問題，而這種如何介紹正是我們要說的推廣問題。 培訓(xùn)目的 以業(yè)績提升為目的： 銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績，除此之外別無所求?！ ∨嘤?xùn)三要素： 其實，員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識、技巧這三個因素。態(tài)度培訓(xùn)的難度非常大，一般很難達(dá)到效果。關(guān)系。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣，會使一個很有潛力的銷售人員夭折，也會使企業(yè)蒙受巨大的損失。它可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員，在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步。 在推銷的時候可以與顧客談些與工作或產(chǎn)品無關(guān)的事，關(guān)心顧客的工作生活，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流?！ ∽銐虻男判?，積極的去對待，耐心的去解說，多了解，常實踐?！ ?，認(rèn)識你是非常榮幸的。 說話時不要大大咧咧，會讓顧客敢到反感，對個人的形象也不好，說話要堅決，不要讓顧客有種被欺騙的感覺?！ ∠氤晒鸵心繕?biāo)，有目標(biāo)就要努力去奮斗，要有挑戰(zhàn)自己 心，要有不放棄的精神?！ 。贿^要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。 ，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣?！ ??！ ?，不要急于求成?！ 。瑳]有一成不變的模式可去遵循?！ ⌒蜗笫亲钪匾?，要有一種讓顧客看起來很專業(yè)的樣子，才能得到顧客的信任，第一印象最重 ，找出客戶弱點再出擊。 ?！ ?，只要熱情、激情適度就可以了。 30 以退為進，最能拿下客戶的銷售技藝是不推銷。如果上司都認(rèn)為培訓(xùn)無用，特別是在那些人才挖掘非常厲害的企業(yè)，每一個人都認(rèn)為自己是高手，都有一套自己的東西，互相都不服誰，那么在這樣的企業(yè)里面，培訓(xùn)的效果就真的值得懷疑，不管什么方式的培訓(xùn)都只能流于形式。 ，這是成功的基石?！ ?，善于聽比善于辯更重要?！ ?，才會及時把握機會。第 7 頁 共 7 頁
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