專賣店促銷活動總結(jié)怎么寫-預(yù)覽頁
【正文】 獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元?！ 』顒硬邉潯 〈舜位顒拥牟邉?，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施?！ ?三)、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務(wù)必改善，以到達預(yù)期效果?！ ∥濉⒒顒又写嬖诘膯栴} 活動期間來的客戶較多，但是成交量相當?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動： (1).主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務(wù)必的。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。定時到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦?！ ∫?、準備階段 準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。不過這種提前蓄客的意識要建立。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。特價貼、標價貼，后來補上。) 店面層面: 活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品。短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容:現(xiàn)買地板可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)?！ 【W(wǎng)絡(luò)層面: 針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。在價格上要注意幾點?！ ?價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板?！ ∠旅婢褪?，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。 終端截流: 主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。) 店面導(dǎo)購: 店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。一是正面，即產(chǎn)品本身?！ 〗酉聛恚倏吹匕灞趁娴膌ogo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。但是，漆層少，很多功能又不能得到發(fā)揮。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案?！ ≡靹菀慌e牌造勢:在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用， 要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領(lǐng)隊，對自己隊形隊員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊的工資也要有相應(yīng)的表示。企業(yè)宣傳片能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意?！ ≡靹菟默F(xiàn)場活動造勢:有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠?！ ∵@次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。 另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。導(dǎo)購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。專賣店促銷活動總結(jié)怎么寫
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