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壽險(xiǎn)經(jīng)營有效提升轉(zhuǎn)正率和留存率課件21頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-預(yù)覽頁

2025-09-15 11:03 上一頁面

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【正文】 后目標(biāo)不明確,以及目標(biāo)多變,也使得新人轉(zhuǎn)正率和留存率偏低 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 業(yè)務(wù)人員急功近利,短期行為嚴(yán)重 ?基于這種原因,業(yè)務(wù)人員在增員時(shí)不注重增員質(zhì)量,不注重增員選材,使得業(yè)務(wù)隊(duì)伍的基本素質(zhì)降低,脫落率增加,這是造成較低轉(zhuǎn)正率和留存率的根本原因 9 解決辦法 10 ?嚴(yán)把增員選擇關(guān),杜絕短期行為。它的作用在于賦予推薦人以責(zé)任,明確新人的義務(wù)和目標(biāo)新人的關(guān)系,提升推薦人的輔導(dǎo)能力,增強(qiáng)新人的信心。 三個(gè)月 — 九月完成轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、準(zhǔn)主管培訓(xùn)。 ?建立家庭拜訪制,有效追蹤業(yè)務(wù)人員動(dòng)向。對于剛?cè)胨镜男氯?,?wù)必重視他們的第一單、第一月的收入、轉(zhuǎn)正的核算,配套相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,讓新人在肯定、認(rèn)同中不斷成長。 ?多家訪,建立良好關(guān)系(經(jīng)理、主管、推薦人) ?嚴(yán)格要求:加強(qiáng)開單追蹤,加入競賽,提
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