展會操作作業(yè)書-籌劃展會的實踐叁考-經營管理-預覽頁
【正文】 公司核定審批后，按有效費用的 50%以現行代理價格折算產品與代理商。其組織實施的目的是： ? 通過 XXXX 教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案 ? 通過展示會，為用戶提供交流經驗的場所 ? 突出當地代理商在 XXXX 電腦銷售體系中的重要地位 ? 代理商通過展示會的組辦獲得批量客戶資源 ? 樹立 XXXX 計算機有限公司的企業(yè)形象及 XXXX 電腦的教育品牌形象 專題展示會以計劃周詳、安排有方、實施得體、資源集中、針對性強、命中率高為主要特點，為 XXXX 計算機有限公司聯合代理商共同深層次開發(fā)市場 奠定了基礎。 活動結束后恢復原市場零售價格。 場地布置 ★ 橫幅的懸掛及指路牌的制作放置 ★ 展機的排放 ★ 簽到臺 —— 簽到、發(fā)放資料、回收調查表、申購表 第 4頁 共 11 頁 ★ 領導及嘉賓席位 （五） 時間： 展會時間的確定 ★ 避開各單位最繁忙工作日前后 ★ 避開當地重大活動及展銷會 展示會場時間安排（半天 —— 一天） 制定會議議程時間表 制定前期籌備時間規(guī)劃表（包括廣告時間） （六） 招商： 廣告宣傳： ★ 選擇媒體：以當地行業(yè)媒體及發(fā)行量大的報刊為主 ★ 形式：軟廣告 —— 專欄、報道；硬廣告 —— 專題展示會 ★ 宣傳次數及版面大小 ★ 宣傳時間的確定：軟廣告；硬廣告 —— 突出優(yōu)惠政策 資料宣傳： ★ 宣傳彩頁、調查表的發(fā)放 ★ 信函： （ a） 信封的設計和印制 （ b） 信函的內容 （ c） 請柬的發(fā)送 （七） 優(yōu)惠政策及優(yōu)惠支持政策的制定 （八） 活動費用的預算 二、 會議現場 三、 會后收尾 結算清單明晰 參會及未參會客戶的跟蹤追訪 資料整理 會后熱賣活動 實 施 篇 第一部分 籌備 一、 計劃： 在展示會前一個月開始準備籌劃日期、地點及主題，并做相應的市場調查選擇好主要針對對象。 ★ 發(fā)信：在展示會前半個月按當地的教育界名錄發(fā)信。 在展會前半個月將展示會所需的各種講稿準備好。（硬廣告按具體情況定，持續(xù)一周左右） ▁ 月 ▁ 日（展會前兩天）打大型硬廣告，核實當地有關領導的參加情況，發(fā)宣傳單，由 ▁▁▁▁ 負責。 （ 2） 用戶：組織人員為已交定金的用戶安裝軟件并進行基本培訓 ▁ 月 ▁ 日（會后第一周）打硬廣告，聯系用戶，由 ▁▁▁▁ 負責。 形式：講座 +現場演示 +有獎問答 +現場解答。 產品的宣傳海報及演示樣機，由 XXXX 計算機公司負責提供。 由于展示會前的周密準備和展示會的圓滿成功，在當地市場已形成了一批準用戶群，前期已經作好宣傳與講解，如何促成購買是會后跟進的關鍵。后期活動和展會緊緊相連，起到連帶效果，花一次錢，辦兩件事，同時又有連續(xù)性，讓用戶感到無時不 在，又可帶動一批新用戶，引發(fā) XXXX 電腦系列產品在當地大規(guī)模銷售。 業(yè)內合作伙伴： （ 1） 傳播范圍??； （ 2） 用戶基數?。? （ 3） 針對性強； （ 4） 反饋率較高； （ 5） 有效反饋率高； （ 6）
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