我國保險業(yè)的現(xiàn)狀、創(chuàng)新及發(fā)展（ppt44）-保險綜合-預覽頁
【正文】 造利潤 目標市場 客戶需求 協(xié)調(diào)市場營銷 通過滿足客戶 需求創(chuàng)造利潤求 出發(fā)點 中心 手段 目的 出發(fā)點 中心 手段 目的 產(chǎn)品推銷理論 市場營銷理論 2020/9/19 23 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 目標市場 保險險種 中介市場 費 費率 促銷 人 過程 保險商品 7P服務營銷戰(zhàn)略 服務 服務 服務 服務 2020/9/19 24 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 消費者的欲望和需求 消費者與企業(yè)的溝通 消費者購買的便利性 消費者的費用 目 標 市場 險種 費率 中介 市場 促銷 整合營銷 4P下的 4C理論圖 4C策略在 4P及人、過程和服務 的提供中得以完成 服務 服務 服務 服務 2020/9/19 25 保險分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 ? 直接營銷渠道 （ Direct Mail) ? 間接營銷渠道 個人理財顧問 2. 行業(yè)代理渠道 整合服務資源的行業(yè)代理 3. 銀行代理渠道 銀行保險 （ BANCASSURANCE） 2020/9/19 26 保險業(yè)網(wǎng)絡營銷 與傳統(tǒng)營銷的整合 ? 保險產(chǎn)品適于在網(wǎng)上經(jīng)營的特性 ? 網(wǎng)絡保險是指在網(wǎng)上解決保險的全過程，是將整個業(yè)務流程進行在線運作，以實現(xiàn)包括保險信息咨詢、保險計劃書設計、投保、核保、繳費、承保、保單信息查詢、保全變更、續(xù)期繳費、理賠和給付等保險全過程的網(wǎng)絡化。 2020/9/19 32 保險業(yè)與資本市場的協(xié)同發(fā)展 ?我國的資本市場 ?保險資金與資本市場對接 ?保險企業(yè)聯(lián)合及資本運作 2020/9/19 33 我國保險資金運用存在的問題 資金運用規(guī)模偏小，投資渠道過窄 保險資金運用結構不合理 保險業(yè)稅收過重，利差損的存在 2020/9/19 34 保險資金的運用渠道拓寬 ? 《 保險法 》 規(guī)定 “ 保險公司的資金運用必須穩(wěn)健，遵循安全性原則，并保證資產(chǎn)的保值增值。 ” ? 我國先后向保險公司開放了銀行間同業(yè)拆借市場、商業(yè)銀行協(xié)議存款、信用等級 AA+以上的中央級企業(yè)債、證券投資基金等多種投資渠道。保險業(yè)監(jiān)管和政策的外部創(chuàng)新是我國保險業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新和發(fā)展的必然要求。 2020/9/19 44 真摯的感謝 指導老師 評審老師 答辯秘書 服務人員
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