美國人談判風格-預(yù)覽頁
【正文】 防范與未然，凡是遇到商務(wù)談判，一定會帶上律師。 比如：美國在談判某項目時，不會只談生產(chǎn)或銷售，而是將該項目的從設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、工程、銷售到價格等一起商談。這里所說的一攬子的含義是，它不僅包括產(chǎn)品本身，而且還要介紹銷售該產(chǎn)品的一系列辦法，企業(yè)的形象信譽、素質(zhì)實力和公共關(guān)系狀況等。他們常以分來計算時間，比如一個人月薪十萬美元，他的每分鐘就值八美元。 美國人的時間觀念很強，遵守時間，珍惜時間，因而保證了談判的高效率。雙方見面之后，稍作寒暄，便開門見山，直接進入談判正題，很少有不必要的廢話。 當然，這里并不是說，同美國人談判只要貨好就沒有必要討價還價了。他們自己就很精于使用策略去謀得利益，同時希望別人也具有這樣的才能。他們注重合同，嚴守合同信用，他們不相信依靠人際關(guān)系，只承認白紙黑字、有法律保障的合同契約。因此，參加談判的律師一定要熟悉
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