民生人壽基本法宣導解讀48頁ppt-民生人壽-預覽頁
【正文】 力： M01 M02 M03 35 ?鎖定： 潛力人員 ?意愿： 利用基本法進行生涯規(guī)劃 ?行動： 推動新增 M04 600 M03 600 M03 300 M02 1600 M02 0 M01 0 M02 2020 M03 0 M02 300 M02 2020 M01 2020 M02 1600 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 36 M04 收入變化 月份 第一月 第二月 第三月 合計 一代增員津貼 360 288 288 936 二代增員津貼 120 216 192 528 組職務津貼 520 520 520 1560 部職務津貼 320 320 320 960 育成獎 500 500 甲： M01 2020 A:M01 2020 甲： M02 1600 A:M02 1600 B:M01 2020 甲： M02 1600 A:M02 1600 B:M02 1600 注：新人甲在第 4個月正式定級晉升為 M03 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 37 M04 M03 M03 M02 M02 M02 M02 M03 M02 M02 ?直轄是育成的孵化器 帶動增員 甄選標準 職涯期許 ?育成前后保持直轄 1＋ 4動態(tài)平衡 ?重點關注一代與二代增員 38 M04 M03 M03 M02 M02 M02 M02 M03 M02 M02 合格營業(yè)部 良好營業(yè)部 優(yōu)秀營業(yè)部 39 M01 M02 M03 有效 績優(yōu) 晉升 40 保費（收入）來源 保費（收入） =總人力 *活動（有效 )率 *有效人均件數 *件均保費 有效人力 產能 41 課程目錄 ? 收入典范 ? 制度解讀 ? 財富路徑 ?創(chuàng)富行動 42 （ 1）總人力 （ 2）有效人力（最近一季度某月 300C） （ 3）產能分布 （ 4）本人最近一季度月均收入 合格？ 良好？ 優(yōu)秀？ 團隊現狀分析 43 16月份收入目標 2020年 6月團隊有效人力規(guī)模及架構目標 2020年 6月團隊人均產能目標 目標設定 44 達成路徑 45 實務研討 ? 分組研討發(fā)表 ? 典范案例研討 46 47 新增是源頭 績優(yōu)和晉升是動力 沿著有效人力與人均產能的雙軌 馳向高收入、高價值的未來 48 。 2 、部經理的管理收入取決于團隊的有效人力及隊伍的產能。 轉正獎金 轉正獎金： 轉正獎金：理財專員自入司之日起三個月內達到轉正條件，則在轉正次月一次性發(fā) 放轉正獎金 500元 。 35% 12=82285 團隊管理收入個人銷售收入全國部經理收入構成 客戶經營 ?客戶層次 ?關系維護 銷售掌控 產品組合 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 營業(yè)部經理的管理收入靠什么支撐？ 初年度傭金 月度銷售獎 個人突出貢獻獎 續(xù)年度傭金 繼續(xù)率獎金 增員輔導津貼 組職務津貼 部職務津貼 育成獎 客戶服務獎 1永續(xù)經營獎 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 M01薪資項目 銷售傭金 全勤獎金 全勤獎金： 理財專員自入司之日起，符合公司考勤要求，即可按下列條件享受全勤獎，提前晉升人員仍可 發(fā)滿 3個月 ,但同樣需要達到發(fā)放條件。則本人利益如下： 初年度傭金： 2020元 三檔全勤獎： 2020元 月度銷售獎： 200元 一代增員輔導津貼（ 14%）： 280元 合計： 4480元 艾民生帶給張經理的管理收入： 一代增員輔導津貼（ 18％）： 360元 二代增員輔導津貼（ 6%）： 120元 組職務津貼 : 二檔 520元 部職務津貼：一檔 320元 合計： 1320元 月度銷售獎 M02職級 利益最大化帶來 M04管理收入變化 18 小結： 利用月度獎、突出貢獻獎制度，幫助 M02及以上人力實現有效及 利益最大化，推動持續(xù)有效、拉升團隊績優(yōu)提升隊
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