《華僑城營銷新模式及品牌建設狂想》50頁-品牌管理-預覽頁
【正文】 社區(qū)藝術(shù)廊 跨國文化交流 ??? 系統(tǒng)的客戶資源管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新產(chǎn)品參與 /體驗（共建）計劃（一）： 天鵝堡二期產(chǎn)品意見征詢系列活動 ? 試驗樣板間，全面接受市場 /客戶檢驗和意見反饋 ? 室內(nèi)設計大賽，專業(yè)界和潛在客戶全面參與評選，優(yōu)秀作品聯(lián)展 ? 潛在客戶參與公共部分的設施設備及材料選擇 ? 園林設計概念展示，全面征詢意見 ? ?? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新產(chǎn)品參與 /體驗（共建）計劃（二）： ? 新產(chǎn)品設計概念意見征詢（如別墅） ? 華僑城置業(yè)需求調(diào)查（如純水岸二期產(chǎn)品定位） ? 中小型的目標客戶意見征詢座談會（針對產(chǎn)品） ? 客戶優(yōu)秀建議評比活動 ? ?? 目的只有一個：在項目正式銷售之前，大量的潛在客戶已經(jīng)通過系列活動對產(chǎn)品進行了全面參與和體驗，深入細致了解了產(chǎn)品，同時在這個過程中幸福指數(shù)不斷提高，從而產(chǎn)生了購買的沖動 ?? 另外一方面，這個過程就是一個實實在在積累客戶的過程。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 華僑城產(chǎn)品組合競爭策略的 目的： ?樹立形象指標，充分體現(xiàn)項目價值 ?促進天鵝堡一期、錦繡花園三期的剩余樓盤快速銷售 ?留出價格空間，為天鵝堡二期的開盤定價樹立標桿 小結(jié) :犧牲一定的局部銷售速度以獲取全局價值最大化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 回顧兩個重點： ?全面改變傳統(tǒng)營銷，引入體驗參與新模式 ?建立新標桿，為天鵝堡二期留出價格空間 第三部分 華僑城 地 產(chǎn) 品牌 建設狂想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌 印象： 華僑城地產(chǎn)一直 是由 一個 清晰的意識驅(qū)動著： “ 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) ” 但值得注意 的 是， 客戶仍然存在較明顯的邊緣效應 重復購買已成為華僑城客戶的重要來源 ， 品牌美譽度已逐步形成 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題 在 哪 里？ “ 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) ” 的 理念 – 對于那些與品牌沒有深入接觸過的人是沒有深刻感受的 …… . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 讓沒有體驗過華僑城的人認知華僑城 品牌機會： 體驗 新的生活品質(zhì) 創(chuàng)造新的生活品質(zhì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 體驗新的生活品質(zhì)： 社區(qū)共建 泛客戶培養(yǎng) 城界清晰 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)共建計劃： ?CRM與積分計劃相結(jié)合 ?跨國文化旅游基金建立 ?信托計劃 /共建誠意金計劃 ?新產(chǎn)品參與體驗計劃 ?大社區(qū)泛會所 （ 功能互補 ） 的資源共享 ? 大堂發(fā)布站：華僑城社區(qū)信息 ? 社區(qū)免費咨詢電話服務 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 泛客戶資源培養(yǎng) —— 區(qū)域地產(chǎn)全國化視野： ?全國示范區(qū)推廣 ? 《 經(jīng)濟觀察報 》《 二十一世紀 》 的華僑城集團投資戰(zhàn)略規(guī)劃、爭評建設部 “ 21世紀中國生活居住示范區(qū) ” ?泛旅游觀光線 ? 華僑城景點門票贈送 PORTOFINO小鎮(zhèn)觀光套票 ? 派送第五景點旅游圖 ?玻璃屋 華僑城展示門戶 ?深圳電視臺 2020華僑城宣傳重點載體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 城界清晰： ?華僑城城界清晰 ?PORTOFINO鎮(zhèn)界清晰 ?界樁 \標志性小品設立 ?城區(qū)巴士站電子廣告屏發(fā)布 ?華僑城景點電子廣告屏發(fā)布 ?界樁 \標志性小品設立 ?鎮(zhèn)界的標志性圍護 體驗 新的生活品質(zhì) END
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