沙宣深層潔凈洗發(fā)露--臺州市20xx年度推廣計劃（ppt13）-日化-預覽頁
【正文】 傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受沙宣新產(chǎn)品。多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品 USP的交叉使沙宣新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嘗試新品等。 （ 3）機會： 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進行細分目標群競爭。 二、 SWOT分析 （ 1）優(yōu)勢分析： 沙宣品牌在全國市場已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度。 ? 寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。發(fā)掘新的 USP，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。 ? 沙宣深層潔凈洗發(fā)露的 USP：在時尚專業(yè)的基礎上，更深一層次地強調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。價位屬高檔（ 200ML， 20多元），而同檔位的產(chǎn)品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。 （ 4）威脅： 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構成威脅。 電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。 主題促銷 在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 5% = 投入金額 / 產(chǎn)出金額 附件 —— 臺州經(jīng)濟狀況
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