20xx年談判中傾聽對方講話-預覽頁
【正文】 真相的最簡捷的途徑。但是沒有什么方式能比傾聽更直接、更簡便地了解對方的信息了。這就需要傾聽者保持清醒的頭腦，根據自己所掌握的情況，不斷進行分、過渡，確定哪些是正確的信息，哪些是錯誤的信息，哪些是對方的煙幕，進而了解對方的真實意圖。
有一家美國汽車公司，想要選用一種布料裝飾汽車內部，有三家公司提供樣品，供汽車公司選用。而布料公司的業(yè)務代表則以微笑、點頭或各種動作來表達謝意，結果，他博得了大家的好感。
五、傾聽讓人了解掌握許多重要語言的習慣用法。再如，一個人說話之前可能會用 “坦白地說”，“說實在的”，這很可能表示他根本不坦白、不實在。因此，我們要仔細傾聽對方說什么、怎么說。例如，當談判進行得很順利，雙方關系很融洽時，雙方都可能在對方的稱呼上加以簡化，以表示關系的親密
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