銷售經(jīng)理個人工作計劃20xx-預(yù)覽頁
【正文】 ，加大人才的引進(jìn)超多補充公司的新鮮血液?！ ∪瞬诺囊M(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。合理有效的分解目標(biāo)。加以克隆復(fù)雜?！ ∪a(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。促銷一時，宣傳一世。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成?！ ′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！ ∷?、市場分析?！ ×N售目標(biāo)。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正! 七、客戶管理。造成時間，資金上的浪費。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績 銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成?！ ⊥晟其N售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法?！ W(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料?！ ∽龊霉?0xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)?！ ∪⑥k公室及后勤保障方面 與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話?！ 〈_保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運行，注意日常操作?！ 〖訌?qiáng)營銷人員的管理，促進(jìn)營銷人員的有序流動，規(guī)范各公司的增員行為?！ ∵M(jìn)一步加強(qiáng)誠信建設(shè)。 進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會的內(nèi)部管理。
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