銷售年終工作總結(jié)與計劃5篇-預覽頁
【正文】 二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行?！ 〖热晃覀冞x擇了工作，就沒有理由不把它做好?！ ∪欢?，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。 二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的圓滿完成。還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是敬業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量。一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結(jié)才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理。人的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，自己是那個的最遠的人。自大就是自滿，自滿就會失敗。如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。自己從事統(tǒng)計工作以來，在工作中學到了很多知識并且積累了些經(jīng)驗。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會?？偨Y(jié)過去，展望未來，爭取以更飽滿的熱情投入新一年的工作中。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不茍。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細致的態(tài)度對待工作。新的一年又已來到。但我想說：其實行政部的工作，沒有任何一件事是徒勞和白費的，沒有任何一點是可以馬虎對待的，要求的必須是認真、在認真。我也曾為工作的壓力狹益過、郁悶過、焦慮過。我想只要超越自身的狹益、焦慮等消極心態(tài)，以積極、健康的情緒來面對工作中的困難與挑戰(zhàn)就可以了?！ ∵@一年自已也是以抱著感激的心情迎接工作的考驗，我時常在想因為這份工作，我體現(xiàn)了自我的價值。與庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充實的工作著。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業(yè)，盡職盡責的去認真完成我的工作。更要揚長避短，吸取他人優(yōu)點、彌補自己不足，力爭為公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。 全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平?！ 《⒃陂_發(fā)公司的日常工作 我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作?！ ?月底開始___商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作： 根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃?！ ∵M行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊。管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。處理銷售過程中的樓款催交處理。需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單。遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定。第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習?！ 〗?jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。 一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天
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