銷售員20xx年終工作總結范文-預覽頁
【正文】 存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料?！ 』厥?01x,展望201x!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!銷售部門工作總結范文【2】 一 、本年度工作總結 今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?！ 贤ú粔蛏钊?。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。造成時間，資金上的浪費。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。201x 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 16 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱， 但整體經濟的回暖尚需一 段時間的過度。奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基 礎工作。直至后來選擇了金鄉(xiāng)”天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小) 。俗 話說“選擇比努力重要” ，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了?！ ∪?、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低 調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開 發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合 作失敗，功虧一簣?！ ?2) 、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充?！ ‰荩弘m然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形 式解決的，雙方都能接受和理解?！ ∞k事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化?！ ∥?、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所 值、物超所值”的感覺?！ 】傊?201x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新 的 201x年，站在 16 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果 累累!銷售員2019年終工作總結范文
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