銷售業(yè)務員個人工作計劃范文-預覽頁
【正文】 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 8：自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 二、銷售工作具體量化任務 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。 1提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。 c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 四、市場分析 競爭激烈 幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。 品牌形象 為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。 d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。 h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。 策劃好經銷商年會。 配合分公司推出市場活動。 第三季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 第四季度： 兩節(jié)促銷的落實開展。 做好全年工作的總結。
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