【正文】 常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。公司出廠價2500元。　　四、公司支持　　（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日15日期間打款，在20xx年9月6日10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，（約5%）產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，（約8%）產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，（約14%）產(chǎn)品；　　（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）　　4購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%現(xiàn)金反現(xiàn)?！　?搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。如采取“圣合得logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址到公司主頁。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃　　根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃　　（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺　　1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功?！　∪⑹ズ系卯a(chǎn)品分析　　任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大?！　√攸c(diǎn)　　—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。　　宣傳方式包括　?。?）投放廣告　　（2）贊助冠名活動　　但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做?！　。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站　　這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。中商情報網(wǎng)預(yù)計到到20xx年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場。　　近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟(jì)形勢走向致?！　?）做好宣傳工作：制作打印宣傳單xx張，于4月xx日發(fā)于各班。（10分）　　8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能活躍氣氛，引起高潮。（25分）　　4）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)?！　。?）自備服裝。　　〈2〉豐富學(xué)生的課余生活。我們希望通過本次活動，讓同學(xué)們盡早認(rèn)識到自我并能很好的推銷自我。　　活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣傳力度?！　〉诹糠置浇榉桨浮　∵x擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨蟮?，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會搶占市場。　　九、營業(yè)推廣：　　實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)?！　∑髽I(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！　〔⒏揭越诸^發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價”原則?！　∥濉r格策略：　　以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品?！　∷?、swot問題分析：　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)?！　￠L期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益統(tǒng)一。推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶?！　≡谝欢ǖ臅r間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復(fù)原價?！　〔捎盟蛢?yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買?！　∥覀兛梢圆扇≠I一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應(yīng)價位的一雙鞋的`方式來進(jìn)行推銷。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。處理的原則應(yīng)該是“無理檢討，有理讓三分”?！　〗?jīng)濟(jì)型顧客　　這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品?！　—q豫型顧客　　他們雖然有購物欲望，卻難以認(rèn)定購物目標(biāo)。如果顧客需要的品種不對路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。要記住一點(diǎn)，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。不同的客戶，接近的方式也有所同。那么我們就要投其所缺。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！　　為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會有一個聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么?。渴前?，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。不同的客戶具有不同的　　可以承受的購買價格、購買方式、購買動機(jī)和購買行為。我們會以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對象。對于接下來的交流我們就是認(rèn)真聆聽消費(fèi)者的心聲，他們的意見對于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們?nèi)艏慈綦x，那就錯了。營業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。這不是營業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會。　　沖動型顧客　　顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種：營業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營業(yè)員不尊重；顧客對商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)