導購服裝銷售工作總結(jié)優(yōu)點-全文預覽
【正文】 促銷 季末庫存的促銷。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格 戰(zhàn)。 我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合?！ ∫陨鲜俏疫@段時間做服裝導購的總結(jié)，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導購工作。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好、這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。從4W上著手。準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點?！ ?。配合手勢向顧客推薦?！ ?。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧?！ з弳T在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感?！ ?。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征?！ ?。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)： 1。重點要簡短。具體的表現(xiàn)。導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克
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