中秋節(jié)月餅促銷策劃書4篇-全文預(yù)覽
【正文】 、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。 貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。 在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下 活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包。進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化! 五、具體促銷方案： 針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 ：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。 ：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。滿足需要提高服務(wù)水平。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 為顧客傳達(dá)情感。 二、促銷目標(biāo)： ，以賣場的形象激活月餅的銷售。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。 3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、55中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。 3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。 注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。 餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。 糖果、餅干、水奶 1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī)，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。 為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 三、商品促銷環(huán)境分析： (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。 ：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 (三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
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