【正文】 前英語方面的欠缺，現(xiàn)已開始逐步的提升?！　∫?、企業(yè)理念的深入學(xué)習(xí)　　企業(yè)發(fā)展離不開人才培養(yǎng)，主席在論為人中講到：“有錯(cuò)誤的是我，沒有錯(cuò)誤的是他。多學(xué)習(xí)，勤思考，善總結(jié)，新的一年，要對自己的工作有更高的要求。我自己也在想，如果沒有那半年高濃縮的工作，我是不可能半年就做到復(fù)核的。人員的極度緊缺讓我們剩下的四個(gè)經(jīng)辦變得異常的團(tuán)結(jié)和默契。記得年中有段時(shí)間，媽媽從老家來帶孩子，孩子剛半歲，晚上怕生，在家哭鬧不止，媽媽看我快八點(diǎn)了還沒回去，便打電話給我，讓我在電話中叫他名字。有時(shí)，再打到電話給客戶的時(shí)候都已近七八點(diǎn)，遇到善解人意的客戶會問“這么晚還在工作啊，辛苦了！”那一刻，覺得心里，暖暖的，很貼心?！　τ跇I(yè)務(wù)種類和時(shí)效性的要求，我往往先處理緊急的資本金結(jié)匯、貿(mào)易項(xiàng)下匯入款，再做服務(wù)項(xiàng)下匯入款，最后只有利用邊角料的時(shí)間再趕著處理私人匯入款。為了節(jié)省時(shí)間，我很少等電梯，都是跑樓梯跑著下去劃賬的。而眾所周知，匯入款業(yè)務(wù)本來就數(shù)量多、面對客戶廣、業(yè)務(wù)類型多變、客戶時(shí)效要求性高。滿以為，對于過去一年的回顧，會思緒文思泉涌，心情跌宕起伏。控制合適的煤氣和空氣比例，點(diǎn)火適中，避免料面過熔，浪費(fèi)煤氣?！　∥?、“以人為本”通過培訓(xùn)和管理，充分發(fā)揮崗位員工積極性，以崗位員工日常點(diǎn)檢為基礎(chǔ)，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢管理，確保完成設(shè)備作業(yè)率。　　20xx年工作：　　一、進(jìn)一步對設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行排查摸底，準(zhǔn)確掌握設(shè)備運(yùn)行狀況做到心中有數(shù)，積極整改隱患，把隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保7機(jī)系統(tǒng)設(shè)備正常運(yùn)行，為10高爐生產(chǎn)提供有力保障。第三是對隱秘部位進(jìn)行進(jìn)一步的排查，進(jìn)一步完善設(shè)備性能，消除可能存在的隱患，使設(shè)備得到系統(tǒng)而完善的維護(hù)。　　通過以上措施，有力保障了6燒結(jié)機(jī)的正常生產(chǎn)運(yùn)行。四燒車間所有檢修均劃歸檢修中心，存在對設(shè)備不熟、檢修項(xiàng)目不固定、檢修人員變化大等不利因素，大大影響了檢修項(xiàng)目的完整性和質(zhì)量。①經(jīng)常組織機(jī)組長對晚班及中午時(shí)員工的點(diǎn)巡檢換牌檢修檢查，使員工點(diǎn)巡檢工作得到規(guī)范。相比6%%。對陸續(xù)調(diào)入車間的新員工進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，使他們很快掌握了崗位技能，適應(yīng)了車間管理模式，確保新員工進(jìn)入新崗位后能及時(shí)勝任。這是車間組建以來，最為忙碌和艱苦的一年。　　一年來，與我同行的領(lǐng)導(dǎo)與同事們都教給我好多作人的道理，我的領(lǐng)導(dǎo)常把透徹見骨的話教給我們。但不管怎樣，我們心中都是有數(shù)的?！　∥?、 學(xué)習(xí)到老　　《在為你自己而工作》的講座里講到，我最好的大學(xué)就在企業(yè)。有些工作不需要領(lǐng)導(dǎo)敲打提醒，應(yīng)當(dāng)主動去努力完成?！　》怯徒?jīng)營如何起步，如何賺錢，如何上報(bào)，如何發(fā)揮兩個(gè)積極性，我與雁林經(jīng)理的觀點(diǎn)十發(fā)相近?！　⊥瑫r(shí)，我們一定要有政治敏銳性，看看我們的工作，我們的想法，我們的一言一行是否影響到片區(qū)及市公司的大局。不把困難上交，獨(dú)立承擔(dān)工作，及時(shí)與一把手通氣。從費(fèi)用、資金管理，到綜合辦管理，再到非油經(jīng)營，我與雁林經(jīng)理密切配合，工作得到了有效延伸。所以，雁林經(jīng)理十分注意調(diào)動我們、綜合辦、站長們的積極性。工作都作到了位。我的任務(wù)是認(rèn)真把關(guān)，不能使不合理費(fèi)用進(jìn)入審批程序，說實(shí)話，為加油站辦實(shí)事，并不是卡住不報(bào)就是好同志，實(shí)際加油站的困難是我們不能體會，所以我在下站時(shí)，時(shí)常留意他們的維修項(xiàng)目，生活設(shè)施，及時(shí)指導(dǎo)進(jìn)入維修審批程序，該花的錢是一定要花的?！　∫?、 認(rèn)真履職　　我們的定位決定了工作指導(dǎo)方針和工作策略，作為片區(qū)委派會計(jì)就是能不能夠有效服務(wù)片區(qū)，能不能與市公司有效勾通。效果好的工作都是盡了心，有了投入、檢點(diǎn)到位的工作。我與太谷片區(qū)的同志們結(jié)下了深厚的友誼，各項(xiàng)工作通過協(xié)調(diào)都能迎刃而解，為了片區(qū)的大局，都在努力把工作作好。　　二是我的直接上司，上司對你的工作感到滿意不滿意，從對你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得當(dāng)，心領(lǐng)神會，獨(dú)當(dāng)一面是考核一個(gè)副職的基本要求。個(gè)人述職報(bào)告 篇3尊敬的市公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們：　　今年上半年，我主要工作在太谷片區(qū)，6月份回到市公司政工辦工作，作為太谷片區(qū)的委派會計(jì)的我，與所在片區(qū)管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，推進(jìn)管理，開拓市場、迎難而上，各項(xiàng)工作做出了一些成績。讓這個(gè)班級變得更加優(yōu)秀，也是在鍛煉我的組織協(xié)調(diào)能力。剛剛開始大一的下學(xué)期，我也看到大家的變化，遲到、曠課、逃課的現(xiàn)象明顯增加，自習(xí)課的紀(jì)律不是很好。每一次，我都主持，主持不同的內(nèi)容，而在這主持的過程中，我會把每周發(fā)現(xiàn)的問題，作為這次的主題，讓大家能夠警醒，能夠認(rèn)識到我們的問題。因此，在遲到、曠課、逃課方面現(xiàn)象很少，這方面減少了我的壓力。在這個(gè)班長職務(wù)的考察期間，我深深地得到了鍛煉，并且也認(rèn)清了自己的長處與不足之處?！　∫陨暇褪俏冶救嗽谶@個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。　　針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。　　加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。　　五、銷售人員的工作建議　　因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：　　銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧?！　ぷ鞯姆e極性不高，不夠投入。但這樣會浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠信任。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。　　一、工作計(jì)劃的完成情況和原因　　雖然市場競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)?！　∪⑾略碌脑敿?xì)工作計(jì)劃　　在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問?！　≡谏虅?wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。心態(tài)不夠開放樂觀。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解?！　L試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足　　六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施　　沒有一個(gè)計(jì)劃是完美無缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。　　自20xx年11月份開始，通過大家選舉，我很榮幸被推舉為酒店管理四班的班長。在這考察期間，我能嚴(yán)于律己，由于本院紀(jì)律嚴(yán)明，同學(xué)們剛剛?cè)雽W(xué)，都能夠遵守規(guī)章制度。　　大學(xué)的上半學(xué)期，我很幸運(yùn)的是我們每周都能夠開一次導(dǎo)師見面會，這樣不斷的交流，能夠增強(qiáng)班級的