【正文】 結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：　　第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備?！　∪?、實習(xí)總結(jié)及體會　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。　　二、實習(xí)內(nèi)容　　我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。　　實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。此刻的美是一種踏實的感覺?！　∷氖菍W(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)聯(lián)網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人能夠無條件的理解你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要持續(xù)寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)聯(lián)?！　∪鰪娗疤崾欠瞰I的意識。因此，在以后的學(xué)習(xí)中我要透過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。透過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許正因?qū)嵙?xí)日子短的關(guān)聯(lián)，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。我們務(wù)必工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)潛質(zhì)的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時刻上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責(zé)，不再只是對自己了，而是對一個公司，因此凡是都要留意謹(jǐn)慎。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而此刻看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍重的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｔ谖覀儗嵙?xí)的單位里，我就遇見了幾個十分和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實際是有很大的差距的。　　再次，我要總結(jié)一下自我在實習(xí)期間的體會。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一齊，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自我由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自我很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會。　　以上是我對自己工作的總結(jié)匯總，敬請各級領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。以前從來沒接觸過防損這個崗位說實話心里沒有底，但在這三個月里我已經(jīng)喜歡這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，我深深的感到自己崗位的價值。所以此次實習(xí)之旅即對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力，也這對我畢業(yè)后找工作起到了至關(guān)重要的影響，所以自己也總結(jié)了以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：　?。?）工作要認(rèn)真，不僅僅是對得起這份工資，更需要對得起自己的良心，這樣別人才會處處尊敬你；而你自己才能把分內(nèi)的工作做得優(yōu)秀起來?！　∪⒅饕?jīng)驗和收獲　　也許我將來從事的不是銷售行業(yè)或者我沒能走出那一步，但是在和大福這所超市中，我還是學(xué)到了許多。而且作為防損員，還需對員工進行監(jiān)督。比如當(dāng)顧客走出門店時，防損員主動說上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語時，顧客就會對超市留下很深的印象?！　∽詈笫俏拿鞣?wù)。站姿要端正；儀容、儀表要整潔大方，給顧客一個好的感覺，就會激起顧客購物的熱情，反之，會對顧客產(chǎn)生討厭心理，影響著顧客再次購物的情緒。然而通過了一個實習(xí)階段的工作后，我也對這份工作有了層次上的新理解。積極做到以身作則來帶動群體。是的，展望未來，我對自己今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，以下是我把參加實習(xí)工作以來的情況總結(jié)如下：　　一、思想認(rèn)識。它在形成我合理的知識結(jié)構(gòu)，能力結(jié)構(gòu)以及幫助我增強對社會﹑國情﹑初中教育現(xiàn)狀的了解，激發(fā)我對初中教育事業(yè)的理解和熱愛，培養(yǎng)優(yōu)良的師德﹑師能﹑師藝等方面具有特殊的功能。原來教學(xué)也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學(xué)生的接受能力，教學(xué)過程必須循序漸進，由淺入深，舉一反三。踏上神圣的三尺講臺，終于體會到了身為一名教師肩上的重任，我們擔(dān)負(fù)著家長的期望，學(xué)生的信任，一言一行都影響著學(xué)生。　　班級管理方面，我真正體驗到了當(dāng)好班主任的不易與辛苦。正式上課期間，我總共上了8節(jié)課?！　∥覀儗嵙?xí)的年段為初一年級，而我被分派到初一（5）班擔(dān)任實習(xí)班主任并擔(dān)任初一（5）班的實習(xí)語文老師?！　〈笏膶嵙?xí)是我們大學(xué)生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的?！　?zhí)業(yè)規(guī)劃方面，在一年的實習(xí)過程中，深深覺得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能準(zhǔn)確的理解法律、運用法律，規(guī)避風(fēng)險。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現(xiàn)成為習(xí)慣，而不是惰性和依賴。誠信做人，認(rèn)真做事，與忠于事實，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供質(zhì)的法律服務(wù)。通過上述具體工作，使我對律師工作有了深切的了解。　　回顧一年多的實習(xí)生活，我強烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標(biāo)的過程中，雖然常常能夠體味到喜悅，但同時總會伴有淡淡的苦澀味。個人實習(xí)總結(jié)3000字【10篇】　　經(jīng)過一年的實習(xí)，我成長了很多。一年的實習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開始自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬分?？臻e時間也經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，以吸取經(jīng)驗。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認(rèn)真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己?！　嵙?xí)期已經(jīng)屆滿，在未來執(zhí)業(yè)的日子里，沒有了指導(dǎo)老師的呵護，更多地需要自己去摸索、決策，我更應(yīng)該用實習(xí)期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時要加強專業(yè)學(xué)習(xí)，因為我深信，要成為一名專業(yè)的大律師，扎實的法學(xué)功底及高超的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不可，既然今后時間更充裕，就更要加強法學(xué)功底的學(xué)習(xí)，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn)、講座的學(xué)習(xí)機會。作為一名律師，首先要尊重事實、其次要恰當(dāng)運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡?，F(xiàn)在就本次實習(xí)總結(jié)如下：　　一、情況概述　　我和幾名隊友于20xx年x月x日到南昌三中初中部報到，正式開始了我們的實習(xí)生活。在聽課過程中，我不再是聽老師講了什么，為什么，而是聽他如何講解如何分析，以及怎樣安排教學(xué)內(nèi)容等。在教學(xué)組各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上，再次對教案進行了修改后才上臺講課，課后認(rèn)真批改作業(yè)?！　《?、成績經(jīng)驗與不足　　實習(xí)是我們從學(xué)生向一位工作人員轉(zhuǎn)變的重要嘗試。　　教學(xué)技術(shù)方面，雖然我是在聽了較多課后才正式上課，但一試講發(fā)現(xiàn)居然是漏洞百出：聲音不夠大聲；分析不夠透徹；講解不夠清晰；表情肢體語言不夠豐富；語速控制不當(dāng)；知識點與知識點的講解之間留給學(xué)生思考的時間太少，以至于學(xué)生一時接受不了；板書不夠簡單明了？？本來信心滿滿的，一節(jié)課試講完發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不懂，還有很多需要改進。　　八個星期的教育實習(xí)結(jié)束了，它是我人生的一次重要經(jīng)歷，是對我心理﹑思想﹑能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。在那里我不僅看到了許多自身的不足，同時也對自己未來投入社會工作有了進一步更深的了解。因為我相信一個在公司的運營過程中，同事間的互相激勵是起到一定的幫助的，所以要保持這種積極向上的競爭氛圍就需要我們?nèi)?yán)格要求自己。防損偵察員這崗位對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域，這需要我去摸索與實踐中去慢慢熟悉與了解這項工作。我主要總結(jié)了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應(yīng)做的幾方面：　　形象問題　　防損員是超市的窗口，顧客進入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著超市的經(jīng)營形象，如何才能做好一名防損員呢？　　首先是防損員要富有朝氣和活力。還需要保證顧客購物、付款時通道的暢通；隨時撿起收銀臺及