【正文】 高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。　　3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。　　2)溝通不夠深入。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！　∈路菔莻€非常嚴(yán)峻的時期、業(yè)務(wù)剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解?！　∫屯露鄿贤?、業(yè)務(wù)多交流、多探討。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?！　∷摹ψ约汗ぷ饕笕缦拢骸　∽龅揭恢芤恍〗Y(jié)、每月一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。　　在擁有老客戶的同時、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶?！　〗饘僦圃鞓I(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等?！　《?、產(chǎn)品需求分析　　童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！　。?）、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期、各方面還不成熟、客戶不穩(wěn)定、條件有限（沒有自己的物流配送）?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品、我的口號是：不為失敗找借口、只為成功找方法。努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把*建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力?！　⊥緜儯瑫r間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要”與時俱進(jìn)”。培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范?！　×?chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作?！　《?、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計算機(jī)維修；電腦會員制。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤?！　〖哟笮麄髁Χ纫彩鞘袌鲩_發(fā)一種重要手段和措施。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。銷售工作計劃 篇3　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題，銷售工作計劃范本。既然有個人或者企業(yè)做這個項目，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。 　　二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，　　兩種方案選擇其一。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。　　3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。　　客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。　　對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶?！　∥?、對自己有以下要求：　　每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略?！　‘?dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源?！　‘a(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：　　電話拜訪?！　∧吧菰L?！　《a(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。　　三、新老客戶的維護(hù)。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃?！　「鶕?jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。銷售工作計劃 篇2　　信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代，隨著人們生活水平的提高，將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)?！　?對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)