20xx調(diào)味品銷售工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 較多，促銷員人員對于工資待遇問題產(chǎn)生消極態(tài) 度，不斷的更換人員?！ ‰p匯本期銷售1158萬，%。門店里無論是專職還是兼職都不會主動推銷叫賣自己的商品。本期人員因素也是影響部分銷售。南北干貨屬于高毛利產(chǎn)品，但包裝類產(chǎn)品與散貨類產(chǎn)品價格相比差距加大，造成門店散貨類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢，但門店側(cè)重點也只是放到活動產(chǎn)品，低價格產(chǎn)品上。門店對于活動單品的篩選及調(diào)價都有所影響。整體醬菜品牌都出現(xiàn)不同程度的下降。本年度淘汰品牌8個(百合、桫欏妹、新進(jìn)、川南、小菜一碟、正文、客家源、興隆乾元)，新進(jìn)品牌2個(質(zhì)源、菇品世家)。利潤實現(xiàn) 248萬，計劃324萬，完成計劃 76%。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍銷售商消費者之間進(jìn)行整合?！ ∈袌霾磕赇N量得出大概銷售數(shù)據(jù)在960024000件左右。 c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益?！ 市場部人員工作的匯報(做好詳細(xì)的工作記錄匯報)?！ ∈袌霾咳藛T管理培訓(xùn)交流： a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題?！ 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)?！ ?)后期對所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產(chǎn)品銷量、擴大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系?！ ?)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場?！ 《?、工作具體規(guī)劃事項： 團(tuán)隊的組建： a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘?！ 「鶕?jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計劃。以下是我在本年度的計劃： 一、工作重心要點： 市場部成立及團(tuán)隊的組建。20xx年新一年的開始，回想自己在20xx年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴大業(yè)績?！ ?0xx調(diào)味品銷售工作總結(jié)篇一 接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉(zhuǎn)眼即逝20xx年已結(jié)束。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績?！ ≌猩桃酝卣怪貞c區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔。 市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋?！
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