20xx房地產(chǎn)公司項目部工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 提升自身的素質(zhì)與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得很多，領(lǐng)導給予我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)20xx年度各項工作的原則，和為更好地開展20xx年各項工作，現(xiàn)就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下: 項目業(yè)績 公司于20xx年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)幾點與大家分享： ，你必須解你要銷售的產(chǎn)品――房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。所謂的“N重借勢”銷售方法是：在談判的相應(yīng)階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應(yīng)有的尊重；當開發(fā)商不同層級的領(lǐng)導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性、解客戶的穩(wěn)重性格 ，只有知道客戶真實的購買動機，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”。
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