采購談判技巧學習心得體會-全文預覽
【正文】 判中，條件問句有許多特殊優(yōu)點。 使用條件問句 當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發(fā)盤和還盤階段。例如，進口商會說：“Your petitor is offering better terms.”這時可繼續(xù)發(fā)問，直到完全了解競爭對手的發(fā)盤。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷?！罢劇笔侨蝿眨奥牎眲t是一種能力，甚至可以說是一種天份。其實成功的外貿(mào)采購員在談判時把50%以上的時間用來聽。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。一天的培訓時間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。 （10）以退為進： 有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定，此時不妨以退為進，與主管或同事研究或弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。采購人員知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點，也可了解他們的談判立場。 （6）必要時轉移話題： 若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的采購人員會轉移話題，以緩合緊張氣氛。談判之前，最好問清楚對方的權限。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。采購談判技巧學習心得體會 從事采購工作一定要有著良好的心態(tài)和專業(yè)的談判技巧。這次培訓的內(nèi)容主要分為兩部分：采購工作中的供應鏈管理和采購談判技巧。 （2）談判時要避免談判破裂： 有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。采購人員應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。
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