【正文】 重節(jié)假日消費(fèi)。（七）銷售方式直銷：1)在知名大藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門面建專賣店銷售。（五）營銷渠道選擇開設(shè)雙心牌天然保健食品專賣店。倉儲部：與全國總代理建立暢通的進(jìn)貨渠道，保證嚴(yán)格的產(chǎn)品發(fā)送，建立保管制度和庫存報表，及時根據(jù)市場的需求調(diào)配產(chǎn)品。招商部：負(fù)責(zé)各層次專賣店的招商洽談、管理以及加盟各大藥店、超市、商場、醫(yī)藥公司連鎖專柜的招商工作，同時也為今后進(jìn)一步拓展市場的招商打好基礎(chǔ)。中心下設(shè)：市場部、公關(guān)部、招商部、售后服務(wù)部、企劃部、倉儲部、財務(wù)部、行政部。建立網(wǎng)購平臺，展開網(wǎng)上銷售。利用節(jié)假日展開宣傳攻勢促使單位將其作為禮品消費(fèi)。2）建立浙江公司網(wǎng)店，開展網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。尤其是要建立一批長期客戶，他們不但是我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，更是我們品牌的宣傳者。6）禮盒包裝，組合出售。3）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。專賣店應(yīng)成為該品牌的形象代言。特別注意春節(jié)、元旦、中秋國慶、端午以及重陽節(jié)等。功能定位：以強(qiáng)健心臟、促進(jìn)血循環(huán)為主的保健食品。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，美國的深海魚油運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價格不一且相差比較大。8）價格合理，易于消費(fèi)者接受。新產(chǎn)品雙心Aktiv系列研制的帶營養(yǎng)矩陣存儲的緩釋劑型。營養(yǎng)素的生物利用度也因此而大大提高。絕大部分草本精華來自野生采集；對于種植型原料，其生長的土壤質(zhì)量和收獲時間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測。目前已有40多個系列產(chǎn)品。五、雙心牌天然保健食品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會雙心牌天然保健食品優(yōu)勢:1）品牌認(rèn)知度高。浙江的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，維護(hù)不到位，促銷活動少且沒有新意，以致幾年來品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。廣告宣傳不到位。近乎傳銷的安利紐崔萊促銷的很大成功在于親朋好友的介紹、推薦。偉哥風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的功效。浙江的中老年人尤其是中產(chǎn)階層保健意識比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。從市場調(diào)查幾年來消費(fèi)者的購買行為分析，購買雙心產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中中產(chǎn)階級上班族占多數(shù)。促銷手段多，近乎傳銷的以安利紐崔萊為甚。藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加?！酒恳?、保健品營銷的市場分析近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)才能達(dá)到運(yùn)用自如的程度。各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。五、終端與促銷規(guī)劃終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。四、廣告規(guī)劃廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。三、渠道規(guī)劃渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感。二、產(chǎn)品線規(guī)劃品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。食品市場營銷計劃書與食品生產(chǎn)安全工作計劃匯編第 23 頁 共 23 頁食品市場營銷計劃書【篇一】一、市場策略規(guī)劃市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢等。競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動消費(fèi)需求的部分。產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費(fèi)用。效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。終端理貨：對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是智聯(lián)營銷策劃多年食品企業(yè)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系。愿中國食品企業(yè)在這套策劃體系的指導(dǎo)下，今后的市場營銷規(guī)劃會變的更加完美。國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，以