飲品銷售工作總結(多篇范文)與飲料業(yè)務員年度工作總結范文匯編-全文預覽
【正文】 我所存在的不足的總結：存在的不足：對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客、戶解釋。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。營銷公司策劃部熊尉東余健二000年二月二十四日第三篇：XX銷售工作總結總結XX年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。四、調(diào)研建議通過以上諸途徑的調(diào)研結果分析，同時結合研究人員個人的經(jīng)驗和判斷，特提出如下ace飲品和綠之源品牌發(fā)展的一些建議，供公司領導參考：加大對ace產(chǎn)品的銷售力度，在近期應加大投入并給予適當?shù)恼邇A斜，以使ace飲品盡快上升到這樣一個銷售平臺：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強的市場知名度、美譽度和市場競爭力，共同為綠之源品牌的發(fā)展完善和銷售業(yè)務的進一步提升提供直接貢獻。同時要加強對業(yè)務人員和促銷人員的培訓，使其更理解、更熟悉ace飲品的獨特定位和個性。同時，因為公司無專門針對ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺），也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。同時，已布貨的酒店也無特別的、專門針對ace飲品的促銷措施，消費者認知度、接受度較低。這部分商超將在下階段進貨一段時間后再進行跟蹤調(diào)查。其零售價高達，為武漢市區(qū)最高的商超零售價。無特別促銷措施。消費者大多對ace新品的評價尚好，無特別不好的 1評價。，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）。 在餐飲和批發(fā)系統(tǒng)，ace無特別促銷/分銷措施，走勢緩慢，尚需更多的時間予以觀測才能得出明確結論。為跟進ace產(chǎn)品試銷結果，營銷公司調(diào)研人員對市場終端進行了抽樣訪問，并與武漢分公司的業(yè)務/經(jīng)理人員進行了座談，初步了解了ace多維飲品在市內(nèi)的銷售（試銷）狀況。這類群體首先對健康看得重要，但是在有些情況下又不得不做一些對身體不利的一些事情，這類人基本屬于產(chǎn)品的直接使用者：2545的飲酒者，基本已男性居多。這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉元素的水溶液)，只能稱呼為，碳酸水。建議零售價：380ml5元/瓶屈臣氏蘇打汽水產(chǎn)品概括：蘇打汽水隸屬于碳酸飲料，是在經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳氣體，并添加甜味劑和香料的飲料。）而購買新奇士汽水的人大多數(shù)的原因都是因為新奇的口味而購買，調(diào)查中顯示大多數(shù)的青少年都認為新奇士汽水的價格應該定位在34元，可是隨著生活日益增長的指數(shù)，原材料也在不斷的上漲。建議零售價：330ml5元/瓶新奇士系列：產(chǎn)品概括：數(shù)十年來，我們一直以各種的美味產(chǎn)品見稱─無論是專為年青人而設的碳酸飲品，以至老少咸宜的天然果汁，都將新奇士水果的營養(yǎng)價值及真正味道發(fā)揮得淋漓盡致。比如解渴、保健性、時尚感、健康元素等等。蘇打水未來兩年將是洗牌過程，同時銷量將呈爆炸式的增長。屈臣氏香草蘇打水、是您美容護膚以及健康的選擇產(chǎn)品市場分析：蘇打水作為一種新型碳酸飲料，正向成長起邁進，無論站在中間代理商還是終端市場的角度來看，他的需求量都將激增，市場占有率也將不斷擴大。尤其是對吃海鮮較多或者有高尿酸血癥、痛風的人，因為蘇打水有助于尿酸排泄。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。因此，需要進行酸堿平衡。而本產(chǎn)品的種類和功能還是有很大的發(fā)展空間。在這個日益加快的生活中，人們更需要飲用一種更高質(zhì)、更純凈、更放心的飲用水。此時，屈臣氏系列飲品正好迎合了消費者的需求，特推出：屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質(zhì)飲用水（蒸餾水的基礎上添加了礦物質(zhì)）、屈臣氏香草蘇打水、屈臣氏蘇打汽水，新奇士系列汽水（口味：紅石榴、甜橙、西柚、黑加侖）屈臣氏蒸餾水產(chǎn)品概括：產(chǎn)品的生產(chǎn)及飲用讓您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸餾水利用了大自然凈化水的原理，從原水要經(jīng)過沙濾、活性炭過濾、微濾、軟化
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