銷售經(jīng)理工作計劃書與銷售經(jīng)理工作計劃書20xx年度匯編-全文預(yù)覽
【正文】 ，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。因為榜樣的力量是無窮的。在選好人，用好人，用對人。銷售經(jīng)理工作計劃書2018為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢. 加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。二是建立信息反饋機制。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。 最好最全的免費公文，(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。深入開發(fā)公司無貸戶市場。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。轉(zhuǎn)眼xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好XX年上半年工作總結(jié)的同時，也做好xx年銷售下半年工作計劃：(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶35
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