【正文】 術(shù)力量雄厚，人才濟濟，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備，形成了產(chǎn)品系列化、多元化，檔次齊全，風格各異，包裝精美的格局。綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。第三步 繼續(xù)開展品鑒會 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。團購營銷操作方法與流程一、 運作團購的主要公關(guān)目標 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。否則，沒有壓力和動力，公關(guān)團購又將成為一個理念。優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。 印製會員卡，方便贈送。上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)係。關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位。 可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障 大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係。沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎?在公關(guān)團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。二、 是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。酒水銷售計劃書范文3篇【二】中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：一、 是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。 沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。 企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。障礙三：賒銷 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。 但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。在“時間”越來越成為“不可復製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進 雖然團購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破。公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用： 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。關(guān)鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團購任務(wù) 每個人要有團購任務(wù)，同時也有團購提成。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。第二步 發(fā)展品鑒會顧問 在確定的目標消費群中發(fā)