渠道經(jīng)理任職工作總結(jié)與渡口社區(qū)婦聯(lián)某年上半年工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 聯(lián)在天馬鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和縣婦聯(lián)、鎮(zhèn)婦聯(lián)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，始終以“三個(gè)代表”重要思想、十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀，以建設(shè)學(xué)習(xí)型家庭、構(gòu)建和諧社區(qū)為目標(biāo)，以創(chuàng)建省級(jí)文明縣城為鍥機(jī)，積極帶領(lǐng)社區(qū)婦女姐妹參與精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。如果說(shuō)武漢市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。建材渠道在北京市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。在北京這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不，看更多范文請(qǐng)搜索浙江秘書(shū)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。（不足六千元，此券無(wú)效）此券有效期從5月1日—5月15日。以北京市場(chǎng)百安居20**年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器20**送20**”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇?。渠道?jīng)理任職工作總結(jié)與渡口社區(qū)婦聯(lián)某年上半年工作總結(jié)匯編第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè)渠道經(jīng)理任職工作總結(jié)一、市場(chǎng)層面建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大；從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型；而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)！挑戰(zhàn)！從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在20**以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用20**，板材費(fèi)用4000元計(jì)算）百安居整體利潤(rùn)為：20***20%+4000*25%+20***35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。二，渠道層面不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚(yú)吃小魚(yú)是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物
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