【正文】 歲的成人休閑裝是增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)。未來(lái)我國(guó)服裝企業(yè)需要在品牌、技術(shù)和研發(fā)等方面持續(xù)投入，才能提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。 ② 信息管理水平落后于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展 從上世紀(jì) 90 年代初期開(kāi)始，國(guó)際知 名服裝企業(yè)開(kāi)始逐步進(jìn)入信息化時(shí)代，至今，企業(yè)資源計(jì)劃（ ERP） 、供應(yīng)鏈管理（ SCM）以及客戶(hù)關(guān)系管理（ CRM）等企業(yè)信息化解決方案的在服裝行業(yè)的應(yīng)用不斷成熟，使國(guó)際知名服裝企業(yè)具備良好的市場(chǎng)掌控能力，從而進(jìn)一步鞏固其在國(guó)際服裝業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。 16 Lamp。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 ④ 我國(guó)服裝行業(yè)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)紡織服裝行業(yè)已形成完整、貫通的產(chǎn)業(yè)鏈，具有成熟的生產(chǎn)技術(shù)、完整的配套環(huán)節(jié) 和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。按照國(guó)際一般規(guī)律，當(dāng)人均收入超過(guò) 3,000 美元，人民生活進(jìn)入大眾消費(fèi)的新成長(zhǎng)階段，國(guó)民消費(fèi)需求將迅速增長(zhǎng)。隨著城市化的發(fā)展，中國(guó)未來(lái)二十年的 GDP 增量將超過(guò)日本目前 GDP 的總量，并占到該時(shí)期全球 GDP 增長(zhǎng)的 20%。 2021 年以來(lái)，我國(guó)城市化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)人口數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)， 2021 年我國(guó)城鎮(zhèn)人口約 億，占我國(guó)人口總量的 %。 2021 年 10 月，七部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出以服裝、家紡等紡織終端產(chǎn)品為重點(diǎn)，加快實(shí)現(xiàn)我國(guó)服裝、家紡自主品牌國(guó)際化，增強(qiáng)服裝、家紡行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)由紡織大國(guó)向紡織強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。根據(jù) Euromonitor 提供的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，以終端銷(xiāo)售收入計(jì)算， 2021年我國(guó)服裝行業(yè)前十大品牌的市場(chǎng)占有率為 %，比 2021 年的 %提高了 %，但單一品牌的市場(chǎng)占有率均低于 1%。 代理品牌銷(xiāo)售模式是服裝銷(xiāo)售商采用的主要模式，采用這種模式的企業(yè)一般擁有一定規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和較為完善的物流配送體系，能在短時(shí)間成熟的品牌服裝企業(yè)，擁有品牌自主權(quán)，具備品牌運(yùn)作、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理的綜合能力，一般通過(guò)自主生產(chǎn)、外包或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以直營(yíng)、加盟或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 此外，由于紡織服裝制造業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，受勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、人力成本及生產(chǎn)資料成本上升等因素的影響，近年來(lái)紡織服裝制造業(yè)的產(chǎn)能呈現(xiàn)出由東部沿海地區(qū)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。 11 Lamp。 2021 年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和品位的要求不斷提高，我國(guó)服裝行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入個(gè)性化、多元化和時(shí)尚化消費(fèi)的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從價(jià)格和數(shù)量轉(zhuǎn)向技術(shù)和品牌，品牌服裝的發(fā)展進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，特許經(jīng)營(yíng)和直營(yíng)模式迅速發(fā)展，店鋪形象成為廣告策略的重要組成，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為一種 新的消費(fèi)模式，以品牌運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、商品營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)為重點(diǎn)的新型商業(yè)模式悄然興起，為自主品牌服飾企業(yè)的發(fā)展和崛起打下了良好的基礎(chǔ)。 9 Lamp。 當(dāng)今市場(chǎng)，知名品牌的休閑服飾價(jià)格普遍偏高，樂(lè)凡注重打造大眾消費(fèi)休閑品牌，實(shí)施 “品牌興業(yè) ”戰(zhàn)略，走 “增長(zhǎng)與成長(zhǎng)相結(jié)合 ”的發(fā)展路子，以文化力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)力。 ，很好地把握了顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、需求、行為模式、消費(fèi)決策模式等方面，把歐美最新的時(shí)尚理念、流行元素糅合進(jìn)來(lái)，以樂(lè)凡 所倡導(dǎo)的休閑理念融合、貫穿和發(fā)揮，并對(duì)現(xiàn)代工藝、高端技術(shù)加以運(yùn)用，從而呈現(xiàn)出樂(lè)凡品牌時(shí)尚、科技、高品質(zhì)的特點(diǎn)。 通過(guò) CAD 三維立體轉(zhuǎn)換，測(cè)試產(chǎn)品二維平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換到三維模擬人體上的外觀風(fēng)格。 通過(guò) SPSS 對(duì)體型特征值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，研究人體身高與外側(cè)長(zhǎng)和圍度、體重與圍度的相關(guān)性。 樂(lè)凡公司研發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)采用 CorelDRAW、 ILLUSTRATOR 等作圖軟件進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及版單制作，統(tǒng)一高效。 中國(guó)服裝包括中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)即將以新的面貌邁向 21世紀(jì)，也必將在新世 7 Lamp。今天，休閑服裝的發(fā)展不僅是一種服裝趨勢(shì)，而且作為一種文明符號(hào)，提出了一種符合社會(huì)文化潮流的新型生活方式。休閑、時(shí)尚、快速是樂(lè)凡不變的追求，樂(lè)凡努力精心打造中國(guó)年輕市場(chǎng)代表性品牌。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 為金融機(jī)構(gòu) 3年期借款利率為 6%，主要用于開(kāi)辦費(fèi)等費(fèi)用支出。 3 樂(lè)凡服飾有限公司 4 樂(lè)凡服飾有限公司 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本 200萬(wàn)元，成立 “樂(lè)凡 ”服 飾有限公司，總股本為 200萬(wàn)股。因而，崇尚自然、注意環(huán)保、崇尚自然成為人們追求休閑舒適的一個(gè)永恒主題 。 一個(gè)時(shí)代的流行時(shí)尚、人們生活的狀態(tài)，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的變革與進(jìn)步，在某種程度上都可以從人們的穿著中，從產(chǎn)業(yè)的變化與進(jìn)步中，感知到發(fā)展的進(jìn)步與力量。Fan中 L是英文單詞 leisure（休閑）的首字母， Fan是 fashion（時(shí)尚）簡(jiǎn)寫(xiě)，漢語(yǔ)拼音可稱(chēng)樂(lè)凡，圖標(biāo)中 “樂(lè)凡 ”采用漢語(yǔ)拼音寫(xiě)法列在商標(biāo)最頂端，其中部 a popular brand of leisure ,enjoy the modern and life !是樂(lè)凡休閑服飾公司的宗旨 “創(chuàng)大眾休閑品牌，享現(xiàn)代時(shí)尚生活 ”的英文翻譯。 1 Lamp。以品味創(chuàng)新顧客生活，以?xún)?nèi)涵溫馨顧客需求，達(dá)到顧客滿意，同時(shí)為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 市場(chǎng)現(xiàn)狀（北京） ………………………………………26 北京消費(fèi)者行為分析 ……………………………………27 北京休閑服裝市場(chǎng)細(xì)分及其特征 ………………………28 目標(biāo)客戶(hù)群體選擇 ………………………………………32 市場(chǎng)大型競(jìng)爭(zhēng)者分析 ……………………………………32 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ……………………………………………33 公司戰(zhàn)略 公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程 …………… …………………………34 戰(zhàn)略定位 …………………………………………………35 發(fā)展戰(zhàn)略 …………………………………………………37 公司管理體系 ……………………………………………38 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品策略 …………………………………………………41 品牌策略 …………………………………………………41 價(jià)格策略 …………………………………………………42 渠道策略 …………………………………………………43 促銷(xiāo)策略 …………………………………………………44 投資分析 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 …………………………………………46 其他資金來(lái)源及運(yùn)用 ……………………………………47 投資估算 …………………………………………………47 II Lamp。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 目 錄 執(zhí)行總結(jié) 公司宗旨 ……………………………………………………1 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………………………1 公司口號(hào)及標(biāo)志 ……………………………………………1 公司理念 ……………………………………………………2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義 ………………………………………………3 營(yíng)銷(xiāo)策略 ……………………………………………………3 投資與財(cái)務(wù) …………………………………………………5 項(xiàng)目介紹 產(chǎn)品概述 ………………… …………………………………7 產(chǎn)業(yè)背景 ……………………………………………………7 專(zhuān)利技術(shù) ……………………………………………………8 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ……………………………………………………8 前景展望 ……………………………………………………9 公司選址 …………………………………………………10 產(chǎn)業(yè)分析 國(guó)公司所處細(xì)分行業(yè)情況 …………………………………18 休閑服裝產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) ………………………………………23 市場(chǎng) 分析 I Lamp。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 第一章 執(zhí)行總結(jié) 樂(lè)凡服飾有限公司始終以 “創(chuàng)大眾休閑品牌，享現(xiàn)代時(shí)尚生活 ”為宗旨，群策群力以國(guó)際觀、時(shí)尚觀采取行動(dòng)，打造大眾休閑品牌。 公司在做到品牌照亮市場(chǎng)的前提下，還將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，發(fā)展各類(lèi)休閑服裝，逐漸發(fā)展成為多元化經(jīng)營(yíng)的上市集團(tuán)公司。紅色底版字母部分 Lamp。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 樂(lè)凡員工準(zhǔn)則：做實(shí)事、事實(shí)做、實(shí)做事； 樂(lè)凡供應(yīng)原則：質(zhì)量是首選，價(jià)格也關(guān)鍵； 樂(lè)凡銷(xiāo)售準(zhǔn)則：人無(wú)我有，人有我優(yōu)； 樂(lè)凡服務(wù)準(zhǔn)則：源于客戶(hù)需求，止于客戶(hù)滿意； 樂(lè)凡總體規(guī)劃：從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)，從成長(zhǎng)到發(fā)展；從發(fā)展到騰飛，每一步樂(lè)凡 人都關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注市場(chǎng)需求 ，關(guān)注客戶(hù)意見(jiàn)。在快節(jié)奏、高效率、重負(fù)荷的現(xiàn)代社會(huì)里，人們渴望在自然中追求隨意、舒適和休閑。加盟銷(xiāo)售以向加盟商批發(fā)貨品的形式進(jìn)行，直營(yíng)銷(xiāo)售通過(guò)直營(yíng)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜兩種零售形式實(shí)現(xiàn)?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金 200萬(wàn)元， 5 Lamp。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 第二章 項(xiàng)目介紹 公司特色與主要盈利產(chǎn)品：樂(lè)凡品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體為 1635歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時(shí)尚化完全演繹 “朝氣蓬勃，簡(jiǎn)潔自然 ”的休閑新主張。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。 21世紀(jì)以體現(xiàn)休閑生活方式的休閑服裝 在國(guó)際上的大行其道，中國(guó)文化中固有的 “天人合一 ”自然哲學(xué)思想在新世紀(jì)的再度風(fēng)行，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展業(yè)已積累起來(lái)的資本，為中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了豐厚的物質(zhì)條件和精神底蘊(yùn)，世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易格局的變化，總體上也為中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略帶來(lái)有利的增長(zhǎng)空間和追趕時(shí)機(jī)。我們可以相信，下一個(gè) 10 年：中國(guó)服裝包括中國(guó)休閑服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將站到全球產(chǎn)業(yè)鏈前端，融入并領(lǐng)導(dǎo)世界主流時(shí)尚。產(chǎn)品的一般設(shè)計(jì)過(guò)程如下： 采用最先進(jìn)的加拿大 BoSS21 便攜式人體測(cè)量?jī)x，采用 SPSS 計(jì)算方法，比較研究目前消費(fèi)群體體型特征值的變化規(guī)律。平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)包括關(guān)鍵尺寸設(shè)計(jì)和版型紙樣。Fan樂(lè)凡服飾有限公司 態(tài)與行為，在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品，形成特定的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者的 “必要性購(gòu)買(mǎi) ”變?yōu)?“愉悅性購(gòu)買(mǎi) ”。 最近十年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心