【正文】 新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備！ 新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！ 轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過(guò)去，展望未來(lái)， XX 年即將到來(lái)，以下是我明年的工作計(jì)劃： 目標(biāo)：加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而順利實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)部向設(shè)計(jì)部過(guò)度。第五篇：家裝公司市場(chǎng)部員工年度個(gè)人工作總結(jié)文 章來(lái)源蓮山課件 .5 y 家裝公司市場(chǎng)部員工年度個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來(lái)到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)： 我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛(ài)使我選擇了xx，在沒(méi)有來(lái)xx工作以前，我是沒(méi)有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)家裝的熱愛(ài)，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到了公司以后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工，遇到溝通上的問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來(lái)，業(yè)績(jī)雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對(duì)xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)下來(lái)，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑散跑的效果都不會(huì)太好還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。 結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”的方式這樣資金要求不是很大產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”就會(huì)很好請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)。 其實(shí)做好了這三點(diǎn)我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆?公司要敢于在宣傳上投資一個(gè)不做宣傳的公司是不可能做大的。 一個(gè)能夠做大的公司至少要具備以下幾個(gè)條件 公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)至少有不同的地方。 【家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)房產(chǎn)公司引薦物業(yè)公司并及早地與物業(yè)公司建立關(guān)系想辦法在物業(yè)發(fā)行的業(yè)主手冊(cè)上做廣告采用的方式也可以免費(fèi)幫物業(yè)印刷也可以交一部分錢(qián)總之要讓公司的宣傳滲透到業(yè)主的心里。家裝公司必須要在新小區(qū)打下三到五個(gè)樣板間也要看小區(qū)的大小而定最好是在小區(qū)交房前這些樣板間就已經(jīng)裝修完畢。同時(shí)也有一些客戶(hù)到房產(chǎn)商處咨詢(xún)房屋但不一定會(huì)在此買(mǎi)房一般房產(chǎn)公司都會(huì)記錄下來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼家裝公司如果也能得到這些意向客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼那么就可以進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)我們常說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)資源其實(shí)是我們沒(méi)有這種長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)客戶(hù)買(mǎi)完房子以后家裝公司應(yīng)第一時(shí)間就取得客戶(hù)的聯(lián)系方式從而可以利用這等待交房的很長(zhǎng)時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的溝通。 在售樓處設(shè)立家裝展廳。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶(hù)型都做出精美的家裝效果圖這樣以效果圖配合平面圖幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓同時(shí)要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營(yíng)提供一些方便比如允許家裝公司在樓書(shū)上、售樓處等地做廣告。 三、 提前營(yíng)銷(xiāo)的具體操作 提前營(yíng)銷(xiāo)的工作是困難的但相比較第二階段和第三階段的競(jìng)爭(zhēng)格局提前營(yíng)銷(xiāo)的困難還是小的。 打造更多的樣板工程通過(guò)提前營(yíng)銷(xiāo)家裝公司可以在小區(qū)交房前做更多的家裝樣板間便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。XX年春天本人通過(guò)某次活動(dòng)提出“提前營(yíng)銷(xiāo)”的理念相信這一營(yíng)銷(xiāo)理念的出臺(tái)必將將家裝競(jìng)爭(zhēng)推向更高的境界?；蛘邽榉慨a(chǎn)商做樣板間或者在開(kāi)發(fā)商處放置公司宣傳資料。主要是由于在交房時(shí)沒(méi)有樣板間多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間這就使得等樣板間打好了小區(qū)分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地看不出完工后的效果。這樣在講解的時(shí)候就知道了從什么方面入手，實(shí)用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。利用設(shè)計(jì)師出圖的6分鐘的時(shí)間與用戶(hù)聊聊，如果客戶(hù)是位中年男士（分清楚客戶(hù)類(lèi)型公務(wù)員、官員、公司經(jīng)理、職員、商人等），一般除用戶(hù)本人的職業(yè)和喜好外，多聊一些股票、地產(chǎn)、本地或國(guó)際政治總是沒(méi)有錯(cuò)的。不要總是與用戶(hù)商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶(hù)的眼里，廚房就是幾個(gè)柜子而已，沒(méi)有什么可深入探討的。在講解的時(shí)候要站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，去解決她以前廚房里的出現(xiàn)各種問(wèn)題，說(shuō)明xx櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒(méi)有用“解決”這個(gè)詞，是為了下一步給用戶(hù)說(shuō)明xx已經(jīng)替用戶(hù)考慮到了這些問(wèn)題，并且在設(shè)計(jì)和加工的時(shí)候采取了規(guī)避這些廚房中常見(jiàn)問(wèn)題的措施與工藝）這些問(wèn)題的。 xx整體廚房是從實(shí)用—美觀—舒適 的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的結(jié)合，再配合人體工程學(xué)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，從而能夠?yàn)槟可矶ㄗ鲆惶资孢m—實(shí)用—美觀的整體廚房。先從廚房里的施工步驟說(shuō)起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。（也有很多例外的客戶(hù)，具體的就要自己甄別了）客戶(hù)進(jìn)店后最好在半個(gè)小時(shí)內(nèi)拿下，即交付定金。把東閣裝飾這只團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為一個(gè)成熟、穩(wěn)定、分工明確卻人均產(chǎn)值達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)，同