【正文】 行物流 MIS的使用培訓(xùn)，這樣才能更有效地發(fā)揮物流信 息系統(tǒng)的優(yōu)勢。 灌區(qū)主要用于存 儲(chǔ)液堿、鹽酸和硫酸等，其周期按 15天計(jì)算，面積大約 2055平方米。 原料供應(yīng) 三分離后的玉米稈主要由滁州市各個(gè)縣提供，公司將與各村簽訂買賣合同，規(guī)定三分離后的玉米稈的數(shù)量和質(zhì)量要求，以及核定買賣價(jià)格、交貨方式和付款方式等內(nèi)容；液堿、硫酸、鹽酸和液氯等原 料均可在 滁州 市內(nèi)獲得，我們將與供應(yīng)商簽訂購銷合同，以保證原料質(zhì)量達(dá)標(biāo)和按時(shí)供應(yīng)。 投資成本適中，政府政策優(yōu)惠 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善，通信方面已開通電信、鐵通、網(wǎng)通和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 以心理營銷定價(jià)策略為輔助： 針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。），以增加初期收入，收益最大化。這是廠商對(duì)其效能高、質(zhì)量優(yōu)的新產(chǎn)品所采取的一種策略。在進(jìn)入市場初期，面對(duì)面的人員銷售更有利于我們產(chǎn)品和品牌的推廣。 首先，與市場上的同類產(chǎn)品相比 ,我公司產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于成本低 ,所以以價(jià)格打先鋒會(huì)讓目標(biāo)顧客更快地接受我們的產(chǎn)品，因而價(jià)格戰(zhàn)略將有利于我公司快速、安全地進(jìn)入市場。 具體的銷售方式上，前期考慮多種促銷和宣傳活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的性能及其使用方法等。 考慮市場增長情況，一年后手機(jī)遙控系統(tǒng)年銷售額可達(dá) 23萬左右。手機(jī)遙控有可能被其他產(chǎn)品替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷，化解被替代的危險(xiǎn)。 銷售的過程主要是這樣的： 與家電廠商合作開發(fā)可遙控家電，共同營銷，實(shí)現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電可遙控技術(shù)，提高了其市場競爭優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)度。 潛在的客戶 手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的高性能與便捷特點(diǎn)可能吸引更多的普通用戶使用。相對(duì)的客戶要求很低，我們的產(chǎn)品的價(jià)格不高，所以我們的客戶幾乎可以涉及全國。 公司自己的營銷客戶 可以通過與家電銷售商合作獲得客戶，也可擁有自己的銷售部門，根據(jù)產(chǎn)品存在的利弊可以時(shí)時(shí)改進(jìn)。未來的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說明技術(shù)上可行；市場上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級(jí)公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更說明該產(chǎn)品的前景良 好。通訊方案在嵌入式網(wǎng)關(guān)和模擬節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)通訊中適用。 串口的初始化： 操作則由操作系統(tǒng)完成。協(xié)議中必須對(duì)數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問題做出統(tǒng)一規(guī)定。從站 (即信息家電 )隨時(shí)監(jiān)聽網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)地址段與自己地址相同時(shí)，則接收信息，并執(zhí)行信息中所要求的內(nèi)容。 結(jié)果 : 建立了基于 RS 一 232 的串口通訊模，實(shí)現(xiàn)了智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)之間的相互通訊。適合小區(qū)，企業(yè)應(yīng)用?！?yy”是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開機(jī)、關(guān)機(jī)，或控制在某個(gè)溫度或速度等。 用戶使用介紹 原理示意圖如下圖：手機(jī)一次撥入控制碼： 87654321 P xxyy ，確認(rèn)無 誤后按發(fā)送鍵，電信系統(tǒng)按 87654321 接通到相當(dāng)電話機(jī)終端的嵌入式系統(tǒng)。 手機(jī)按鍵輸入的優(yōu)點(diǎn)： 手機(jī)按鍵輸入，用手機(jī)撥號(hào)時(shí)并非立即發(fā)出信號(hào)，而是將逐一位數(shù)字進(jìn)行顯示并存入手機(jī)寄存器中。在有關(guān)短信的接入測試中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別短信延誤現(xiàn)象，對(duì)于需要及時(shí)得到對(duì)方答復(fù)的時(shí)候，單靠短信信息是尚未能應(yīng)付所有的需要。 產(chǎn)品性能極佳，不僅可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以無線遙控。 我們公司主要生產(chǎn)一種小型的芯片，將嵌入到家電 或者與我們的產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)接口的產(chǎn)品中。 ② 謹(jǐn)慎選才和知人善任。由此可能會(huì)刺激更大范圍的員工流失。 人力資源流失的影響評(píng)估：人力資源的流失將對(duì)公 司造成成本損失，由于員工的流失，公司對(duì)員工所投入的培訓(xùn)成本等于打了水漂，并且公司要另招一名員工填補(bǔ)空缺，因此而產(chǎn)生的費(fèi)用可以抵擋公司一名正式員工一年的福利。在人員流動(dòng)過程中要不斷地實(shí)現(xiàn)組織成員的優(yōu)化。 ④ 月薪制 組成部分 工齡（級(jí)別） 基礎(chǔ)工資 職務(wù) （崗位、技術(shù)）工資 浮動(dòng)工資 新員工（第 1 年） 700 25 根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定 初級(jí)（第 25 年） 800 50 根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定 中級(jí)（第 68 年） 1000 100 根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定 高級(jí)（第 8 年） 1500 150 根據(jù)公司效益、個(gè)人業(yè)績確定 人力資源的異動(dòng)管理 人力資源異動(dòng)的原則：人力資源異動(dòng)要根據(jù)組織運(yùn)動(dòng)規(guī)律，在一定組織制度的約束下，在一定的軌道中運(yùn)行，并且公司各部門既要有人員的流入也要有人員的流出。 ② 日工資制 日工資標(biāo)準(zhǔn) =月工資標(biāo)準(zhǔn) /月計(jì)算日數(shù) 月計(jì)算日數(shù)有兩種方法：一種是用一年 365 天減去 52 個(gè)星期天， 7 個(gè)節(jié)日休假日，除 12 個(gè)月，得 天；另一種是不扣星期天和節(jié)假日，得 天。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營效益的好壞、個(gè)人的業(yè)績的優(yōu)劣來確定。即擔(dān)任什么職務(wù)，確定什么工資標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)基礎(chǔ)工資的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，有兩種方法：一種是不管你是工人還是干部，同意規(guī)定一個(gè)相同的基礎(chǔ)工資額；另一種是按照本人原標(biāo)準(zhǔn)工資的一定比 例（如 80%）作為基礎(chǔ)工資，由于標(biāo)準(zhǔn)工資不同，基礎(chǔ)工資也就有高有低。④不繞彎子。 考核期限：每半年或每年 一次對(duì)員工進(jìn)行考核。⑤幫助雇員解釋這些評(píng)價(jià)并做出行動(dòng)計(jì)劃?？己藨?yīng)注意：①確保保密性?？己耍褪窃诮M織結(jié)構(gòu)上，位于每一個(gè)員工上下左右的公司內(nèi)部員工（也就是上級(jí)、下級(jí)及同事）、被考核的員工本人以及顧客，一起來考核這個(gè)員工的績效。 新職員三個(gè)月實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期結(jié)束，進(jìn)行績效考核，考核合格者予以錄用。財(cái)務(wù)部 6 名； 1 名注冊(cè)會(huì)計(jì)師， 1 名會(huì)計(jì)， 2名會(huì)計(jì)助理， 2名出納。市場部 3人，其中 1 名經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)公司市場分析及公司的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估， 2 名市場調(diào)研人員。 應(yīng)各部門工作需求不同，公司初期擬招員工 38 名其分配形式如下：生產(chǎn)部15名，其中 3名負(fù)責(zé)資料的征集與公司外勞動(dòng)力的召集， 7 名負(fù)責(zé)信息的處理、審批和保存， 5名員工負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù)部工單的接受并與業(yè)務(wù)部保持長期的交流；員工素質(zhì)要求：具有大專以上文憑，在校期間成績優(yōu)秀。 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，越往上職位越高。 夏良斌 ， 男 ， 安徽科技學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化 專業(yè)的學(xué)生，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力，吃苦耐勞 。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介以及各 部門職責(zé) 秦志遠(yuǎn) ， 男 ， 安徽科技學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化 專業(yè)的學(xué)生，自信，樂觀，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，較強(qiáng)的號(hào)召力，在校期間擔(dān)任班級(jí) 班長。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品質(zhì)和獨(dú)特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會(huì)脫穎而出，成為名牌。 企業(yè) 品牌戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)全球化在推動(dòng)社會(huì)空前繁榮的同時(shí)，對(duì)社會(huì)構(gòu)成的認(rèn)知和作用提出了更高的要求。 四大策略： （ 1）強(qiáng)化策略 ： 正面誘導(dǎo)的及時(shí)強(qiáng)化，通過不斷地增加企業(yè)形象信息的正面內(nèi)容，不斷強(qiáng)化公眾的注意和興趣。 （ 3）記憶 ： 一般而言，親身經(jīng)歷過的事情，簡單而又有意義的事物或者曾經(jīng)激起過人們情感的事物容易被識(shí)記。 良好企業(yè)形象建立和形成過程 企業(yè)形象 可通過一下方式獲得： ⑴市場調(diào)查 ⑵產(chǎn)品開發(fā) ⑶公共關(guān)系 ⑷促銷活動(dòng) ⑸流通對(duì)策⑹代理商、金融商 ⑺股票對(duì)策 ⑻公益性 ⑼文化性活動(dòng) ⑽網(wǎng)站建設(shè) 基本要素 有 ： ⑴企業(yè)名稱 ⑵企業(yè)、品牌標(biāo)志 ⑶企業(yè)、品牌標(biāo)準(zhǔn)字體 ⑷企業(yè)專用印刷字體 ⑸企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 ⑹企業(yè)造型、象徽?qǐng)D案 ⑺企業(yè)宣傳標(biāo)語、口號(hào) ⑻市場營銷報(bào)告書 應(yīng)用要素 包括 ： ⑴企業(yè)證件、事物用品 ⑵辦公器具、設(shè)備 ⑶招牌、旗幟、標(biāo) 志牌 ⑷建筑外觀、櫥窗 ⑸衣著制服 ⑹交通工具 ⑺產(chǎn)品 ⑻包裝用品 ⑼促銷 (SP)廣告?zhèn)鞑ア握故?、陳列?guī)劃 企業(yè)形象的形成過程是企業(yè)與社會(huì)公眾相互溝通的循環(huán)過程，而在企業(yè)形象形成過程中，公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論起著決定性作用 。因而，企業(yè)形象作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的成果之一，隨著企業(yè)的發(fā)展，必然具有歷史繼承性。 企業(yè)形象的社會(huì)性主要表現(xiàn)在兩方面：其一，企業(yè)形象是社會(huì)的產(chǎn)物，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移 的社會(huì)現(xiàn)象。另一方面，企業(yè)形象是通過社會(huì)公眾的主觀感受表現(xiàn)出來的。 企業(yè)形象戰(zhàn)略 在日益激烈的市場競爭中，一個(gè)企業(yè)要想對(duì)社會(huì)公共產(chǎn)生持久、穩(wěn)定、強(qiáng)烈的吸引力，使自己立于不敗之地，就必須注意在社會(huì)公眾心目中留下良好的形象。公司的經(jīng)營決策涉及的方面眾多、資源巨大，要求決策者、管理者的管理水平必須 適應(yīng)公司的戰(zhàn)略管理的高度，進(jìn)行發(fā)展方向、人力資源、資產(chǎn)成本的多層次戰(zhàn)略管理，更強(qiáng)調(diào)各部門、各層次的相關(guān)性、協(xié)調(diào)性管 理，而且公司的戰(zhàn)略管理決定了公司的生存發(fā)展。 增加設(shè)備，擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模。 繼續(xù)深入手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的研究工作，增加市場競爭力。 公司的宗旨是： 為社會(huì)盡一份微薄的力量，為人們便捷的生活作出自己的貢獻(xiàn)。獻(xiàn)身精神、 團(tuán)隊(duì)意識(shí) 與強(qiáng)烈的 事業(yè)心 是企業(yè)的 凝聚力 。同時(shí)，本著客戶至上，服務(wù)第一的原則，公司在全省范圍各大城市均設(shè)有合作伙伴和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系 。 二、公司介紹 藍(lán)天 智控電子 有限公司是以 手機(jī)電話遠(yuǎn)近程控制技術(shù) 為一體的 IT 技術(shù) 高新企業(yè) ，專業(yè)從事 控制技術(shù) 的 高科技公司 。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 23 萬，智能電子公司投資（管理層投資） 17 萬，流動(dòng)資金貸款 10 萬。 團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)，具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。盡力做到投入少 、收益多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 銷售計(jì)劃 本公司的產(chǎn)品與實(shí)體店聯(lián)合，打造專門的一對(duì)一生產(chǎn)線。同時(shí)，公司將細(xì)分客戶，設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品以滿足不同層次客戶的需求。雖然個(gè)別智能化高級(jí)公寓已經(jīng)推出，但推廣性不高因?yàn)檎w造價(jià)過高，注定其不能推廣，只能面向個(gè)別的高級(jí)成功人士，普通白領(lǐng)人士和上班族無福消受。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測到 2021年全球手機(jī)用戶將突破 33億。 公司總體概述： 藍(lán)天 智控電子有限公司擁有領(lǐng)先的手機(jī)電話遠(yuǎn)近程控制技術(shù)，它能提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在繁忙的現(xiàn)代生活節(jié)奏中改善人們的生活質(zhì)量。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。 市場概貌 21世紀(jì)是信息致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是速度致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是觀念致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是 3G融合的時(shí)代。 目前關(guān)于本公司產(chǎn)品的理論已出現(xiàn)，并出現(xiàn)類似的產(chǎn)品如智能家居系統(tǒng)，說明技術(shù)上可行；市場上和部分公司也正在研發(fā)該產(chǎn)品，但不成熟；智能化高級(jí)公寓的實(shí)現(xiàn)涉及手機(jī)遙控，更說明該產(chǎn)品的前景良好。手機(jī)智能遙控系統(tǒng)產(chǎn)品前期將實(shí)行高價(jià)策略，同時(shí)，成立初期采用廣告策略，打造公司品牌樹立企業(yè)形象；中期采用滿意價(jià)格策略，宣傳方面，繼續(xù)投入相當(dāng)?shù)男麄髁α?，維持和進(jìn)一步提升公司的整體形象。 在公司成熟期開發(fā)新產(chǎn)品逐漸走向全國。 通過生產(chǎn)組織工作，按照公司目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計(jì)劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)計(jì)劃的要求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量、生產(chǎn)成本的目標(biāo)。 管理者及其組織 本公司的成員皆是來自一個(gè)寢室的朋友，相信了解深刻。 資金需求狀況 公司將設(shè)立在 安徽省滁州市鳳陽縣 ，公司成立 初期需資金 50 萬。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 23 萬（ 46%）；智能電子技術(shù)入股 17 萬（ 34%）；資金入股 10 萬（ 20%）。同時(shí)，為適應(yīng)各行業(yè) 身份識(shí)別 系統(tǒng)的要求。不斷追求創(chuàng)新、 追求卓越 ，是企 業(yè)力 量不竭的源泉，是企業(yè)賴以成長發(fā)展的 資本 。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 總體戰(zhàn)略 公司的使命 : 藍(lán)天 智控電子有限公司向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的手機(jī)智能遙控系統(tǒng)和最舒適的智能家居生活模式，讓人們享受便捷、愉悅的生 活。 第一步： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，進(jìn)入 鳳陽 以及周邊的大城市（ 合肥、蚌埠 ） ，在這些城市打開并初步占領(lǐng)手機(jī)遙控市場。 第三步： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。 （ 3） 戰(zhàn)略管理期： 公司發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模，“智控電子”成為國內(nèi)企業(yè)誠信的主要參考評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。一般來說，社會(huì)公眾對(duì)社會(huì)及企業(yè)形象作出某種評(píng)價(jià)時(shí)，是以企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)中的實(shí)際表現(xiàn)作為評(píng)價(jià)的客觀尺度之一的。企業(yè)形象是由企業(yè)內(nèi)部諸多因素構(gòu)成的統(tǒng)一體和集體表現(xiàn)，是一個(gè)完整的有機(jī)整體，是對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)的最重要的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)發(fā)展的重要條件。同時(shí)，社會(huì)公眾的需要也會(huì)隨著企業(yè)形象認(rèn)識(shí)的不斷深入而深化。 （ 2）判斷 —— 從而形成直覺印象（“第一印象”） ： 一方面，在企業(yè)視覺識(shí)別上追 求美感，與公眾心理感情相吻合；另一方面，強(qiáng)調(diào)企業(yè)個(gè)性，通過高質(zhì)量的信息、服務(wù)、廣告、公共關(guān)系等交流渠道，在公眾中形成良好的接納態(tài)度和心理定勢，使公眾作出可信、可靠的判斷，在公眾心目中留下深刻印象。當(dāng)然為了節(jié)約企業(yè)資源，根據(jù)遺忘發(fā)展規(guī)律，在不同時(shí)期，對(duì)于力度進(jìn)