【正文】 (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) A、資產(chǎn)負(fù)債率 B、流動比率 C、流動比率 D、固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一、附件 營業(yè)執(zhí)照 影印本 董事會名單及簡歷 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 專業(yè)術(shù)語說明 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 12 注冊商標(biāo) 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料 (標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等 ) 簡報及報道 場地租用證明 工藝流程圖 1產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 二、附表 主要產(chǎn)品目錄 主要客戶名單 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 主要設(shè)備清單 主場調(diào)查表 預(yù)估分析表 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 （五）范例一：網(wǎng)站商業(yè)計劃書范本 隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展，并不斷出現(xiàn)新的服務(wù)形式。 企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃 ??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。現(xiàn)金收支分析 。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。相關(guān)的其他問題。供貨者的前置期和資源的需求量 。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答 以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何 。新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠 道中去。 在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 5 (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 。 (2)產(chǎn)品的特性 。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 ?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。公司的董事會成員 。各部門的功能與責(zé)任 。 企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。 人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。 雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是 “ 一筆債 ” ，都要努力去兌現(xiàn)。 在產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù) )作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有 哪些需求 。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背 景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。管理者及其組織 。市場概貌 。 2 （三）商業(yè)計劃書的內(nèi)容 計劃摘要 計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。 商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家 之間將在利益上如何重新分配。 承諾工具 最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。 商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。 管理工具 1 商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。 商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。 商業(yè)計劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者 (投資商及其他相關(guān)人員 )全面展示企業(yè) /項(xiàng)目目前 狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。一份完備的商業(yè)計劃書 ，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。 大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。越來 越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊(duì)的成長。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn) 略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 。生產(chǎn)管理計劃 。 在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。 (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 。、生動。因此，有些投資家就依照摘要的長短來 “ 把麥粒從谷殼中挑出來 ” 產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題 ，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。產(chǎn)品的市場競爭力 。產(chǎn)品的品牌和專利。 產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì) 伍的評估。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖 。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán) 。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。競爭廠商概覽 。、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。 營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：