礦泉水市場的營銷方案與礦調(diào)度指揮中心第四季度勞動競賽活動方案匯編-全文預(yù)覽
【正文】 獻(xiàn)，創(chuàng)新活動”為主題，切實(shí)在全科室內(nèi)迅速掀起勞動競賽活動熱潮，著力營造比學(xué)趕超抓開局、搶前抓早、大干快上的濃厚氛圍。 要考慮桶裝水零售與團(tuán)購的矛盾的處理，分清零售和團(tuán)購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。各營銷點(diǎn)安排負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達(dá)一定的指標(biāo)。 ，全線覆蓋安康市場。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。安康是一個(gè)以旅游城市為重點(diǎn)建設(shè)的。 由于硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費(fèi)主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①大中院校學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 安康市場營銷的策略和實(shí)施措施戰(zhàn)略思路： 對應(yīng)的策略思路： 1．戰(zhàn)略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，強(qiáng)調(diào)重要指標(biāo)的價(jià)值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個(gè)對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。 （2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。 硒谷礦泉水為什么能改善視力？ 我建議公司和安康日報(bào)聯(lián)系開一個(gè)專欄。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。物以稀為貴。 5．陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)： 知名度、美譽(yù)度不高。 消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。 目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。礦泉水市場的營銷方案與礦調(diào)度指揮中心第四季度勞動競賽活動方案匯編第 11 頁 共 11 頁礦泉水市場的營銷方案1．市場背景：（1）安康礦泉水市場競爭激烈 安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等 2．競爭者狀況： 第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強(qiáng)勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)。 陜
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