礦泉水市場(chǎng)的推銷方案與礦用隔爆型潛水電泵安全標(biāo)志管理方案匯編-全文預(yù)覽
【正文】 2005的相關(guān)規(guī)定，在使用說(shuō)明書中進(jìn)一步明確用于采掘工作面等下潛深度不超過(guò)5m的使用條件。安全標(biāo)志審核發(fā)放中分別進(jìn)行考核。其他類型深水電泵經(jīng)充分的科學(xué)研究、試驗(yàn)和專家論證，或有相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，另行制訂安全標(biāo)志管理方案。根據(jù)礦用深水電泵安全技術(shù)專項(xiàng)研討會(huì)精神，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等方式廣泛征求各有關(guān)方面的意見(jiàn)、建議的基礎(chǔ)上，制定本方案。一些重要的集團(tuán)購(gòu)買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。：在每個(gè)縣建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。8．主推代理制：**市場(chǎng)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個(gè)體戶或商超以直銷的方式銷售。，在醫(yī)院配桶裝**礦泉水，對(duì)孕婦、手術(shù)后的人員贈(zèng)送瓶裝**礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識(shí)，并輔以軟文宣傳，選擇《**都市報(bào)》《**日?qǐng)?bào)》發(fā)表。因此借關(guān)系營(yíng)銷，在重點(diǎn)旅游場(chǎng)所使****礦泉水成為指定飲品。對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略思路：，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，學(xué)生是消費(fèi)群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在**大中專院校附近及校園商店鋪貨。2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做**地方老大；強(qiáng)化品牌形象，做中國(guó)**礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭(zhēng)做中國(guó)以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。（4）海報(bào)或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。因?yàn)?*礦泉水進(jìn)入市場(chǎng)僅1—2年，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知，這個(gè)時(shí)候，我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的，特定目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的，所以這個(gè)時(shí)候的**礦泉水隨著市場(chǎng)的發(fā)展定位才會(huì)逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？（根據(jù)公司在**拍攝的百歲老人照片找素材寫）長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)****礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是也過(guò)億。3．消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占一部分，偶爾購(gòu)買者占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)買。（2）品牌繁多目前全國(guó)有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。新品種、新品牌礦泉水市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著礦泉水的市場(chǎng)。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中**既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象
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