銷售員年度工作總結模板4篇與銷售員年度工作總結范文匯編-全文預覽
【正文】 、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。針對這種情況，分公司領導積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學習，對產(chǎn)品有了很深的了解。為了更好的開展工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能力，現(xiàn)將xx年度的個人工作總結如下：一、工作匯報自xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。xx年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，xx年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項， 年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。XX年重點運作往年合同余款的回款工作，在與網(wǎng)絡部部長建立了良好的私人關系后，目前已得到圓滿解決，90余萬回款全部到位。最終全年實現(xiàn)合同160余萬元。在與xx市經(jīng)理的溝通中，得知xx市的通信市場中電信公司是個弱者，但xx市市場是個有潛力的市場，市公司領導愿意大力扶持遵化的業(yè)務發(fā)展，可考慮管道大批量購買。電信公司由于政府的強制入地工作，也與年初就開始操作合同。在聯(lián)通公司即將與網(wǎng)通公司合并重組并壓縮投資停止立項的背景下，利用政府強制入地，基站建設，資源優(yōu)化及大客戶項目為主導，緊抓重點人員，千方百計公關運作，功夫不負有心人，成功的抓住了最后的合作機會，累積簽訂合同80余萬元。為了更好的提升公司利潤，上調(diào)銷售單價成為了必然，在與運維部主管的溝通單價后，對方表示反對且無法接受，在我方的強硬態(tài)度下(不簽合同不允許穿纜)，經(jīng)過幾次的溝通，最終對方同意了我方的單價，使主管道價格上調(diào)8000元/公里，引上價格上調(diào) 20元/米，整體管道均價上調(diào)了10%以上，順利的簽下了XX年的第一個合同。實現(xiàn)利潤289萬元。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。：在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。其目的是想讓消費者了解到在學校有相關產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。第二，通過人脈資源進行銷售。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。經(jīng)過分析原因如下：。銷售員年度工作總結模板4篇與銷售員年度工作總結范文匯編第 17 頁 共 17 頁銷售員年度工作總結模板4篇工作總結1在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元。:實際銷售額遠低于目標銷售額。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品。，缺乏合理有效的分配方式。原則上，每一位推銷員有一整套(28個)商品。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。既增加了宣傳的范
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