【正文】 ，但不能保證資料的完整性和準確性。 七、網站 項目確立后開始組建自己的網站，通過現代化低成本高效率的傳播方式進行公司的宣傳招商?？梢钥紤]在各個協會的內部資料上投放廣告，與協會合作舉辦各種攝影活動、講座等，甚至可以向他們提供良好的辦公場地，讓他們搬到市場內辦公或設立辦事處，市場通過經濟贊助、合作等方式享受他們的資源優(yōu)勢。 兩者不同的就是講演會是不定期召開，學習班是長期開辦。由于它是長期以來的做法，新市場也必須保留。 除了有刊號正式發(fā)行的雜志、報紙以外，還有很多諸如《北國廣告》《發(fā) 現資源》等很多 DM 廣告，市場可以用廣告互換或者其他方式長期投放。經常性的 根據行業(yè)特點制造一些有新聞價值的事件，通過各大報紙進行免費的宣傳（比如：從法國進口每件價值上萬元的原版極品婚紗尋找最適合身材的女性，免費贈送）。 主要通過專業(yè)雜志、講演會、展銷會、攝影比賽、內部刊物、網站等多個方面向廠家和客戶傳達市場的信息，在盡短的時間內提升市場的知名的和美譽度，是市場、廠商、客戶三者共贏達到良性循環(huán)。 房地產 E 網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上，房地產 E 網 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。誠實守信，實事求是，不能夠信口開河、隨便答 應。 六、省內招商（先外后市場） 在省外第二輪招商將近結束時，才正式開始對陜西省內的經銷商開始招商，先從二級城市的經銷商開始，然后是市內的散戶，最后是西一路。這樣在和其他市場相比我們首先做到了人無我有，從產品種類上占據了上風。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系 。關鍵是做到“一碗水端平”，讓各個商家有公平競爭的環(huán)境。 產品不同政策不同。 5． 我市場的招商政策 身份不同政策不同，鋪面不同政策不同，產品不同政策不同等差異化政策，商家對號入座，具體操作中做到公開、公正、公平。所以每個市場的商戶都埋怨市場管理者不做宣傳生意清淡拒交房租，而市場管理者又認為商戶不對，進而激化矛盾。 據我所知這個行業(yè)的批發(fā)市場還沒有收廣告費的先例，其他行業(yè)有。新市場開業(yè)免租期最長的是 11 個月，最短也是 3 個月，經營戶剛剛進場經營，對市場前景并不明了，幾個月的免租期用以償還商戶的經營風險。弊端是市場產品布局不盡合理，以后經營麻煩重重，最差的鋪面無法出租造成死角，市場總體租金收入降低。感謝原作者所作出的努力！ 2． 其他市場的鋪面選擇政策 市場的招商政策一般分為兩種：租金統一、先進先選；租金差別，地段選擇。水電費是按月收取。 電費是市場根據商戶用電的多少按表收取，水費根據市場的總表平均分攤，按戶收取，公共用電一般也是按戶或按面積收取，有的市場（北京）的管理費中包括了公用水電費。個別過低的房租收費標準無一例外的是后開辦的市場或者先開辦但在競爭中已經明顯處于劣勢，共同點是面積較小、硬件設施差、經營者經營水平低。 3． 收集客戶資料、制作招商材料、完備法律手續(xù)的同時進行裝修設計和施工。出納兼文員、會計、水電工各一名，招商人員 2 名，房地產 E 網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上，房地產 E 網 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。 招商工作從地域來講先外地后內地：先從外地廠家、外地批發(fā)市場，后西安廠商、最后是西安的批發(fā)市場。從進場先后來講可能會是先婚紗禮服、影樓耗材，后照相機、數碼產品等等。 八、 招商策略 根據整個行業(yè)的特點和各個細分種類的不同特點，結合市場的工作進程，制定如下策略。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系 。相框相冊最近三年生產廠家較多，若干知名品牌，產品利潤很低，消耗量很大，倉庫需要多，很多裝飾材料的作坊可以順利切入，招商難度主要在知名廠家。這部分的生產廠家大多不以這些產品為主營收入，而是以機械配件、光學器材等為主，當然也有少部分廠家專注攝影器材行業(yè)。婚紗禮服的充分展示至少需要六十平方米以上，相對照相器材等營業(yè)用地需求較大。廠家對照相機經銷要求的資金實力等各方面都比較高，而且已經存在了很長時間， 所以他們也不可能輕易改變店鋪地點，除非確信市場比較穩(wěn)定持久。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系 。 3. 招商階段： 1 個月內完成對外招商的正式發(fā)布，市場出租面積達到 50%以上。 4． 通過對各廠家的資源整合，進入各商場的攝影器材專柜，發(fā)展專賣連鎖網絡。感謝原作者所作出的努力！ 4． 西一路拓展了發(fā)展空間，吸引廠商入駐。 2． 市場估計失誤，招商不足。 3． 大多廠商看好西安，有進入市場的意向。 2． 行業(yè)熟悉程度相對較低，行業(yè)經驗欠缺。 2． 市場面積大，發(fā)展空間寬松。感謝原作者所作出的努力！ 夠維持現狀。隨著外地來了很多經銷商和廠家，整個行業(yè)開始繁榮，競爭也開始激烈，產品利潤直線下滑。經銷商對于市場是有愛又恨，有市場可以讓他們專心一志做生意，不必考慮包括宣傳在內的很多事情，大家群聚在一起生意好做些；但從另一方面，市場的競爭又讓他們喪失了很大的利潤空間。第三，店鋪口岸選在哪里？市場考察、裝修等前期運作開支是必需的，未來的收益又很不明朗。由于他們考慮到自身的經濟實力、人才儲備、經營風險等原因不得不退而求其次舍棄部分利潤尋找經銷商，但這并不妨礙他們有機會自己經營的可能性。但是他們可以聚集市場的人氣，隨著收入增加消費量也會增大，消費群體遠遠大于婚紗影樓的數量，根據各個商場柜臺照相機的銷售可以看出這是市場的客戶支柱之一。由于大所多數市場的高檔婚紗很少或者根本沒有，很多大型影樓的婚紗采購都是在全國性的展會上與廠家直接購買，到市場中只是補充性的采購一些中低檔貨品。 攝像機與數碼產品一般在省會城市會同是有幾個經銷商，實力雄厚，尤其數碼相機產品更新特別快，廠家對經銷商的支持力度最大。與攝影器材的不同是這類產品不需要特別大的資金實力，卻需要時尚流行的眼光和高尚的品位。他們與廠家的關系密切、利益攸關，在招商時作廠家的思想工作尤其顯得重要。 數碼產品因為與電腦外 設關聯較緊，大多廠家選擇電腦城，在各個攝影器材市場中數碼產品廠家少只又少。廣州的產品在價格上比蘇州 高一倍以上，用料及款式相對高檔，是大多大中型影樓直接批量訂貨的首選，在零售批發(fā)市場相對份額少，但由于最近幾年蘇州部分產品向高檔發(fā)展，廣州的婚紗禮服也受到了嚴重的挑戰(zhàn)。 三、行業(yè)廠家 行業(yè)內的照相機廠家大都在國外，國內屈指可數的照相機生產廠家大都生產低檔相機，并不是我們市場面對的專業(yè)攝影者客戶的選擇。也有舉辦很成功的市場的創(chuàng)房地產 E 網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上，房地產 E 網 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。在場地使用上，大多是租賃他人場地招商經營，但是這種方式的合作期限不長久，市場生命力相對短暫（長沙、西安、鄭州、北京）。從當地的市場容納量和這個行業(yè)的發(fā)展特點來講，一般省市最終只有 7000 平方米左右的市場份額，上海、北京、廣州等經濟發(fā)達地區(qū)是特例，但是最終也會合并為一個市場。感謝原作者所作出的努力！ 零售消費者主要是指因為結婚而到市場購買婚紗等用品的群體、拍家庭留念照而到市場購買照相機及配件的客戶、學校學生消費照相機以及其他零星小額購買本市場 出售的產品不固定客戶。 婚紗影樓包括婚紗攝影機構、照相館、彩擴店和寫真攝影館，都是以拍攝人像用以盈利的公司或合伙組織。運作方式可以是開發(fā)商自己經營，也可以整體租賃閑置房屋進行招商經營。） 序 言 這是一個攝影器材行業(yè)的專業(yè)市場項目建議書，主要目的是建立一個以照相器材、婚紗影樓用品批發(fā)零售的小型專業(yè)市場，屬于商業(yè)地產運作范疇。感謝原作者所作出的努力！ 西安婚紗攝影器材城 商業(yè)計劃書 （由于時間倉促，下筆潦草，對公司狀況又是一知半解，文案中難免有疏漏錯誤之房地產 E 網 房地產物業(yè)管理資料庫 資料均來源于網上，房地產 E 網 只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系 。以下文字僅供臨時參考，具體執(zhí)行還需要大家齊心協力共同商討。主要收入 為房租收益。 主要分為三個大的方面：婚紗影樓、專業(yè)攝影者、零售消費者。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系 。 2．市場數量和格局 目前，大多重要的省份的省會城市都有攝影類專業(yè)批發(fā)市場，有的一個，有的甚至是兩三個市場同時競 爭，有規(guī)模、影響力較大的往往只有一家，這一家肯定是硬件設施是相對最好、管理者認真做事素質較高、市場面積相對最大。 3．市場經營者和經歷 所有的攝影器材批發(fā)市場無一例外的私營企業(yè)經營或者類似私 營企業(yè)及業(yè)經營（杭州有照相機研究所股份，實際是個體），股份制和個體獨資的比例基本持平。 從批發(fā)市場開辦者的從業(yè)經歷來看，大多是有從業(yè)經歷的：有的是照相機研究所的、有的是產品經銷商、有的是攝影產品生產廠家。創(chuàng)辦者的行業(yè)經歷對于創(chuàng)辦市場的成功與否具有舉足輕重的作用，更關鍵是市場經濟的意識和誠實信譽的品質。蘇州的婚紗禮服檔次較低、價格便宜，大多是知名廠家的仿款，最近一兩年也開始發(fā)展起了中高檔產品，市面上相當一部分產品都是來自蘇州。 化妝造型用品、美工產品、影視燈具、彩擴設備等廠家數量較少。廠家實行區(qū)域代理制，每個經銷商按省份劃分經銷范圍，有的是一個省的總經銷、有的是幾個省的總經銷。感謝原作者所作出的努力！ 雙